調査や
インタビュー
【依頼背景】
サービスロボットの保守サービスを展開する企業を紹介する専門メディアの作成を行います。
保守会社を選ぶ基準や過去のご経験をインタビューさせていただきメディア制作の参考とさせていただきたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・どのようなきっかけ・タイミングで保守会社に保守を依頼したか
・保守会社を選んだ基準
・保守会社を選んでよかったこと悪かったこと
・保守会社を選んでいる方にアドバイスがあればなど。
【探しているエキスパート】
サービスロボット(できれば清掃ロボット)のメーカーまたは代理店
※直近2年以内の依頼経験が理想
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)
・依頼したロボットの種類
・依頼した保守サービス内容
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
ロボット保守会社
調査や
インタビュー
【依頼背景】
当社は通販サービス「ASKUL(アスクル)」を運営しております。
今回は商品開発のため、当社サービスを利用いただいている方にインタビューしたいと考えております。
インタビューでは主にアスクルで購入されている「文具」の商品についてお話を伺います。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
①アスクルで購入されている文具商品とその印象(魅力・不満点)
※アスクルオリジナル商品(PB)の購入があれば、その内容を中心に伺います。
②その他、職場で使用する文具に求めること
※ここでの「文具」は主に、ファイル、事務用品、ノート紙製品(コピー用紙を除く)、筆記用具を指します。
【探しているエキスパート】
①「スポットコンサル時に相談したい事①②」についてお話ができる方
②お勤め先の経費で購入する文具について、商品選定の意思反映ができる方(現職)
【提案時にご記載いただきたいこと】
*依頼先選定の際、バランスを取りたいため、差し支えない範囲でご協力お願いします。
①職場の所在エリア、規模感(従業員数)
②上に記載の相談内容
【スポットコンサル時に相談したいこと①~②】についてどの程度回答可能か、
・どのような文具を使用する機会がありますか
・商品選定、購買先選定について、ご自身は決裁者もしくは意思反映できる状況でしょうか?関わり方・権限を教えてください。
③希望のインタビュー形式
以下から希望を教えてください。(1)の方を優先させていただきます。
(1)対面 お勤め先 ※首都圏に限る
(2)対面 弊社会議室 @東京都江東区(有楽町線 豊洲駅すぐ)*交通費自己負担となります
※補足※
本依頼にはエキスパートの職場への訪問希望が含まれます。以下条件を満たしており、職場への訪問が可能な方のみご提案ください。 ・エキスパート自身が、エキスパートの居所の管理権を有していること。(例:個人事業主等) ・エキスパート自身が、外部者の立ち入りを許可できる立場にあること。(例:会社代表者等) なお、提案前に必ず以下をご確認ください。
▼参考FAQ スポットコンサル時にエキスパートの職場を訪問することはできますか。
https://help.visasq.com/--62f62364d5490d001f52d587
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
通信販売業
調査や
インタビュー
【依頼背景】
現在、3Dプリンターで造形した住宅模型への塗装ニーズについて調査を実施しております。
建売・住宅業界における3Dプリンター使用状況や塗装ニーズについての理解を深めたく、
下記の要件でインタビューをさせていただける方を募集しています。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・住宅模型を製作する一連の流れ
・塗装についての現状とニーズ
・弊社の構想品に対してご意見
【探しているエキスパート】
建売メーカー、あるいは住宅メーカーにお勤めの方で
3Dプリンターを使用して住宅模型を試作する方 または それを確認する立場の方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)
・3Dプリンターの使用頻度 (外注への依頼も含む)
・住宅模型へ塗装のご経験 (外注への依頼も含む)
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
塗装機器メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
現在、飲食店向けに食材の卸を行っている企業様のマーケティング支援を行っております。
市場調査の一環として、飲食店を開業があり、Webでの情報収集について詳しくご説明いただける方にお話を伺いたいと考えております。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・飲食店を開業するにあたり、開業を決意する前、開業を決意したころ、開業準備期間中、開業後、それぞれのフェーズでどのような課題を持ち、どのような情報を収集してきたか
①開業を決意する前
└課題:
└どのような「検索キーワード」で情報収集を行ったか?:(例:飲食店×開業×〇〇 など)
└どのようなWebコンテンツを求めていたか:
└がっかりしたWebコンテンツの例:
└どのような「ホワイトペーパー」またはその他「ダウンロードコンテンツ」をダウンロードしたか?(例:飲食店開業マニュアル など)
└どのようなホワイトペーパーを求めていたか
└がっかりしたホワイトペーパーのテーマ
└上記の情報収集をもとに、どのような行動を取ってきたか
└当時、Google検索以外で情報収集に使っていた手段(日頃閲覧しているメディア名やSNSなど)
②開業を決意したころ
└課題:
└どのような「検索キーワード」で情報収集を行ったか?:(例:飲食店×開業×〇〇 など)
└どのようなWebコンテンツを求めていたか:
└がっかりしたWebコンテンツの例:
└どのような「ホワイトペーパー」またはその他「ダウンロードコンテンツ」をダウンロードしたか?(例:飲食店開業マニュアル など)
└どのようなホワイトペーパーを求めていたか
└がっかりしたホワイトペーパーのテーマ
└上記の情報収集をもとに、どのような行動を取ってきたか
└当時、Google検索以外で情報収集に使っていた手段(日頃閲覧しているメディア名やSNSなど)
③開業準備期間中
└課題:
└どのような「検索キーワード」で情報収集を行ったか?:(例:食材×仕入れ、飲食店×集客 など)
└どのようなWebコンテンツを求めていたか:
└がっかりしたWebコンテンツの例:
└どのような「ホワイトペーパー」またはその他「ダウンロードコンテンツ」をダウンロードしたか?(例:仕入れ業者の選び方 など)
└どのようなホワイトペーパーを求めていたか
└がっかりしたホワイトペーパーのテーマ
└上記の情報収集をもとに、どのような行動を取ってきたか
└当時、Google検索以外で情報収集に使っていた手段(日頃閲覧しているメディア名やSNSなど)
④開業後
└課題:
└どのような「検索キーワード」で情報収集を行ったか?:(例:飲食店×メニュー開発 など)
└どのようなWebコンテンツを求めていたか:
└がっかりしたWebコンテンツの例:
└どのような「ホワイトペーパー」またはその他「ダウンロードコンテンツ」をダウンロードしたか?(例:海外の飲食店トレンド など)
└どのようなホワイトペーパーを求めていたか
└がっかりしたホワイトペーパーのテーマ
└上記の情報収集をもとに、どのような行動を取ってきたか
└当時、Google検索以外で情報収集に使っていた手段(日頃閲覧しているメディア名やSNSなど)
【探しているエキスパート】
以下すべてに該当する方のみを募集しております。
・飲食店の開業を準備中の方または、飲食店の開業を経験した方
・開業前後の課題や情報収集の仕方について詳しく解説いただける方
・Google検索・ホワイトペーパーダウンロードともに日頃活用されている方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(所属している/していた企業名、部署・役職・期間など)について
・相談内容について、どの程度回答可能か
・ご自身での開業かどうか
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
食品卸
※募集期間を延長しました。(2024/09/25)
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インタビュー
【依頼背景】
現在、音声・言語解析AIをつかった商談解析AIサービスを提供しており、エンタープライズのお客様へサービスを拡大中です。特に営業企画やDX部門の方への展開が多いのですが、よりエンタープライズでの営業のあり方の解像度をあげたく、普段の業務内容やプロセスに関してインタビューをさせてください。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・具体的な営業プロセスや手法がどのようになっているか
・どのようなツールを利用しているか
・営業管理をどのように行っているか
・現在構想中の新機能に対するフィードバック
【探しているエキスパート】
エンタープライズ企業で営業企画や営業戦略に携わっている方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
音声解析AI・SaaS
ーーー
【サポートより追記】(2024.9.23)
エキスパートは所属企業その他個別の企業の機密情報を回答する必要はありません。機密情報に触れずにお答えいただける範囲での回答をお願いします。
▼参考FAQ
どのようなものが機密情報になりますか?
https://help.visasq.com/--63e5eee4a69ca2001cf2ed5c
ーーー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
予実管理システムの利用実態について調査しております。
(お伺いしたい予実管理システムの例:Loglass(ログラス)、DIGGLE(ディグル)、CCH Tagetik等)
日常的にどのような使い方をされているのか、以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・具体的にどの製品を利用しているか(例:Loglass(ログラス)、DIGGLE(ディグル)、CCH Tagetik等)
・予実管理システムをどのような業務で活用しているか(例:予算編成業務、予実管理業務など)
・上記業務で、具体的にどのような使い方をしているのか(例:〇か月に〇回、xxxの為に利用する、など)
・予実管理システムを利用し始めた背景は何か(導入の意思決定に関わった人のみ)
・予実管理システムの利用により、どのような課題が解決されたのか/どのような効果が出ているか
【探しているエキスパート】
・企業の経営企画・経営層で、予実管理システムを実務で利用している方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・各相談内容に対する、回答可否
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
経営コンサルティング
調査や
インタビュー
【依頼背景】
当社では、サプライヤー管理システム(SRM)の企画開発を進めております。
企画を推進するためには、調達・購買部門の業務理解や課題などを理解する必要があります。
そこで、調達や購買業務に精通したエキスパートの方にインタビューを通じて、インサイトを得たいと考え本依頼に至っております。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・これまでのご経験(特に調達・購買部門のご経験内容)
・調達業務担当時代に担当した製品・製品の特徴
・現場業務の詳細(調達仕様確認、調達先探索、見積り依頼、見積り比較、価格交渉、発注、受け入れ、支払い)
・各業務の生々しい実情・課題・特に強度の高い課題
・課題解消の施策を実行する上で障壁となる課題
・調達関連システムの導入の有無・有の場合はシステム名
・調達管理システムの有効性・障壁 (課題の解消方法、できていない場合はなぜできていないか・なぜ後回しになっているか)
【探しているエキスパート】
【MUST】
・鉄鋼/自動車/建設業界での購買・調達部門でのご経験を3年以上お持ちであること
・インタビュー時に録音が可能であること(事後分析用で利用)
【WANT】
・各業界における大企業(売上数千億円以上)の所属の方からのヒアリングを優先させていただきたく考えております。
・所属された部門において一定の権限(業務改善施策の導入や調達先の選定などに対する権限)をお持ちである方からのヒアリングを優先させていただきたく考えております。
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
SIer
調査や
インタビュー
【依頼背景】
現在、医療機器業界のクライアントより、手術室に関する課題感・提供ソリューションについて相談を受けており、医療現場(特に手術室まわり)の課題感や収支改善に関する取組についてご知見をお持ちの方にアドバイスをいただきたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・手術/手術室に関連する一般的な業務内容
・手術室の運用に関しての課題感(特に稼働率アップ・収支改善の阻害要因)
・医療従事者目線で必要だと感じるシステム・ツール
【探しているエキスパート】
・医療現場(手術室まわり)で働かれている医療従事者の方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
医療機器メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
◆当社について
スタートアップに特化したRPO(採用代行)サービスを展開しております。
今までのリード獲得経路はリファラルがほとんど、様々な企業様へのアプローチをしていきたいと考えています。
過去、リード獲得の施策(≒マーケティング)に注力してきたことはないので、フラットな目線でお話しをお伺いできたら嬉しいです。
◆インタビュー対象者
従業員規模10~100名程度のCEO(CTOやCFO,人事担当は除く)
を対象としています。特に、資金調達予定や調達済の企業様がいたら非常に嬉しいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・採用計画や戦略を立案する際の情報収集先
・検索する際のキーワード
・どんなコンテンツに興味があるか
・採用業務における課題
【提案時にご記載いただきたいこと】
・企業名(それ以外はお手間かと思いますので、記載不要です)
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
RPO(採用代行)サービス
ーーー
【サポートから追記】
・
【依頼主の情報】を追記しました。(2024.10.4)
・
【依頼背景】を一部変更しました。(2024.10.5)
・
【タイトル】を一更しました。(2024.10.6)
ーーー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
◆当社について
5年前からスタートアップに特化したRPO(採用代行)サービスを展開しており、6ヶ月前から、物流・運送業界のドライバー採用に特化したRPO(採用代行)サービスをスタートしました。
業界に特化した人材紹介や媒体はさまざまなサービスがありますが、RPOの領域は日本初で、今から物流・運用業界の採用を一手に担うサービスへとグロースさせていこうと思っています。
短期的な採用実績を創出することはできるようになったが、業界の本質的な課題を理解したいので、ビザスクで募集をさせて頂きました。
◆インタビュー対象者
従業員規模20~1,000名程度の採用に関わっている方(CEO,CHRO,人事)を対象としています。エリアは不問で、ドライバー採用に困っていて、リファラルではなく有料で採用活動をしている企業に限定させてください。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・採用計画や戦略を立案する際の情報収集先
・検索する際のキーワード
・どんなコンテンツに興味があるか
・採用業務における課題
【提案時にご記載いただきたいこと】
・企業名(それ以外はお手間かと思いますので、記載不要です)
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
RPO(採用代行)サービス
【提案時にご記載いただきたいこと】
特になし
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
採用コンサルティング
調査や
インタビュー
【依頼背景】
コンサル会社で新しいサービスを検討中です。
上記のニーズ調査にあたり、以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・全社マーケティング、横断マーケティング部門、DX推進部門の課題や取り組み事項
・注力しようとしているテーマ
・試作中のサービスへの簡単なフィードバック
【探しているエキスパート】
・BtoB事業で全社マーケティング部門・DX推進部門に所属している、またはしていた方
・複数事業を横断で見ているマーケティング部門・DX推進部門
・前述のKPI、体制、経営からの期待、現場の課題などに回答できる立場にいる方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・ご経験に該当する部門名
・ご経験時に注力していたテーマの概要
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
コンサルティング会社
調査や
インタビュー
【依頼背景】
HR業界のスタートアップで、新たにSIer向けに人材調達を提供するサービスを検討中です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・人材を行う際の一連の流れ、また課題となるポイント
・どんなツールやシステムを活用しているか
・上記の業務で、誰がどのように意思決定を行なっているか?
・試作中のサービスへの簡単なフィードバック
【探しているエキスパート】
・大手SIerのPMで、人材調達に関する業務を行なっている方
・新規で口座開設のご経験がある方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
HRTech
調査や
インタビュー
【依頼背景】
HR業界のスタートアップで、新たにSES向けにスキルシート管理を提供するサービスを検討中です。上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・スキルシートの作成・更新を行う際の一連の流れ、また課題となるポイント
・どんなツールやシステムを活用しているか
・上記の業務で、誰がどのように更新業務を行なっているか
・試作中のサービスへの簡単なフィードバック
【探しているエキスパート】
・プロパーのエンジニア数50名以上のSES企業
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
HRTech
※募集期間を延長しました。(2024/10/05)
調査や
インタビュー
【依頼背景】
ヘルスケア業界のスタートアップで、新たに開業・承継支援サービスを検討中です。
将来的に開業を検討している医師の方に、承継して開業することにどれくらいのニーズと可能性があるのかをヒアリングしたいと考えています。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・新規開業と承継開業、どちらでやりたいか。
・開業する上で不安なこと、解決できたら嬉しいことは何か。
・承継支援だけでなく、その後の経営支援がある点はどう思うか。
・弊社が検討中のサービスについての壁打ち
【探しているエキスパート】
・医師の方で、今後開業意欲がある方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
ITベンチャー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
クライアントへの支援にあたり、AMRの販売をしている方に、エンドユーザーの選定のプロセスやきっかけをお伺いしたいと思います。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・AMR導入プロジェクトが始まったきっかけ
・AMR導入を行う際の一連の流れ、また課題となるポイント
・どんなツールやシステムを活用しているか
・選定のプロセスと選定基準
・エンドユーザーはどのような業界、何台くらい導入されるのか
・上記の業務で、誰がどのように意思決定を行なっているか?
【探しているエキスパート】
・AMRの販売を直近3年以内に行ったことのある営業の方
・AMRの販売を直近3年以内に行ったことのあるマーケティングの方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・なるべく様々なケースをヒアリングをするため、下記を記載いただくとスムーズに採択させていただけます
①販売したAMRのメーカー
②AMRの用途(簡易で構いませんので一言記載いただけますと幸いです)
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
メーカー系SIer
※募集期間を延長しました。(2024/10/05)
調査や
インタビュー
【依頼背景】
医療業界(医療機関)向けに様々なPOSレジが販売されている中、皆さんのニーズ(価格、機能、性能等で何に重きを置くのか)をお伺いしたい次第です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・POSレジ導入を検討した背景やきっかけ
・検討するにおいて、様々な種類のPOSレジがある中で何に重きを置いているか(価格、機能、性能等)
・導入を検討している中でネック(お金がかかりすぎる、場所を取りすぎる等)があるか
・POSレジに求めるもの(こちらは従来の製品には備わっていない機能でも大丈夫です)
【提案時にご記載いただきたいこと】
・簡単な自身のご説明(診療科は何科か等)
・POSレジの導入有無
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
大手通信会社
調査や
インタビュー
【依頼背景】
医療業界(医療機関)向けに様々なPOSレジが販売されている中、皆さんのニーズ(価格、機能、性能等で何に重きを置くのか)をお伺いしたい次第です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・POSレジ導入を検討した背景やきっかけ
・検討するにおいて、様々な種類のPOSレジがある中で何に重きを置いているか(価格、機能、性能等)
・導入を検討している中でネック(お金がかかりすぎる、場所を取りすぎる等)があるか
・POSレジに求めるもの(こちらは従来の製品には備わっていない機能でも大丈夫です)
【探しているエキスパート】
新しく診療所(医院/クリニック)または、病院の開業を検討されている方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・簡単な自身のご説明(医療従事者なのか、医院や病院開業のための出資者なのか、開業案件のサポートを行なうコンサルタントなのか)
・医療従事者であれば、何科を開業予定か
・POSレジに対する事前調査度合(パンフレットを見ているか等で構いません)
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
大手通信会社
調査や
インタビュー
【依頼背景】
社内の新規事業検討の一環で、新たにカーボンクレジットを代理創出して販売提供するサービスを検討中です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・カーボンクレジットを購入(もしくは購入検討)する際の一連の流れ、また課題となるポイント
・どのようにしてカーボンクレジットを活用しているか(しようと思うか)
・上記の業務で、誰がどのように意思決定を行っているか(行う予定か)?
・どのような時期にカーボンクレジット購入を検討しているか?
【探しているエキスパート】
・大手GHG高排出セクター企業のGHG削減対応担当で、カーボンクレジット購入検討を行なっている方
・除去系のカーボンクレジット購入を既に行っている方
・再エネ以外のJ-クレジットを購入されたことのある方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
IT
調査や
インタビュー
【依頼背景】
新規製品・サービスの検討にあたり、トイレ清掃業(公共トイレ:商業施設、飲食店、コンビニ等)に携わる方に、トイレ清掃する上での実態や困りごと、解決策のアイデアについてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・男性小便器周りの清掃に対する困りごと(男性小便器周りのソリューションを検討しています)
・公共トイレを清掃する上での困りごとランキング
・清掃業者視点以外の困りごとについて(オーナー視点、使用ユーザー視点)
【探しているエキスパート】
・トイレ清掃業界で、清掃実務を行なった経験をお持ちの方
・トイレ清掃業界について横断的にお話しいただける方
・スポットコンサル時に、相談したいこと、こちらからの質問にお答え可能な方
・Zoomによる面談ができ、録画のご了承を頂ける方
・平日に面談ができる方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
・公共トイレでも、どういった施設(商業施設、飲食店、コンビニetc)のトイレの清掃経験をお持ちか
・どういった地域のトイレ清掃経験をお持ちか(地域、県名など)
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
設備機器メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
・鉄鋼電炉メーカー業界のとある企業に対して、顧客管理・営業支援システム(Salesforce)の提案を考えております。
・その提案に向け、鉄鋼電炉メーカーにおける営業業務の詳細と課題についてインタビューさせていただきたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
■電炉メーカー業界における営業プロセスに関しての以下の情報を詳しく伺いたいです。
・営業プロセスのパターン・比率(紐付き/店売り、リピート受注・新規顧客開拓など)
・営業プロセスの流れ・各プロセスで利用しているツール
・営業プロセス上のステークホルダー・数/比率(問屋・商社・特約店など)
・会社全体・部署・1人の営業が抱える案件数
■また、上記情報を把握した後に営業プロセス上の課題・背景について伺いたいです。
・現場における課題・背景(以下例)
-店売り営業は多くの問屋・商社・特約店から大量の発注が来るため、その受注処理の手間がかかっている
-大手企業等からの紐付き発注は一部あり、新規提案機会は稀にあるが工数がなく手が回っておらず売上が伸ばせない
・マネジメントにおける課題・背景(以下例)
-営業担当の管理は個人のエクセル、かつ問屋・商社・特約店とのやり取りは電話・FAXが中心であるため、現状がタイムリーに見えず適切なフォローができない
■上記の営業プロセス上の課題においてSFA/CRMシステム導入を行った経験があればその内容について伺いたいです。
・SFA/CRMシステム導入を行った/検討したシステム名
・SFA/CRMシステム導入における課題・障壁となったこと
・その課題を乗り越えた方法
【探しているエキスパート】
・電炉メーカーの営業担当で、以下の経験がお有りで、詳細にお話しできる方。
-電炉メーカーの現場営業業務の経験
-電炉メーカーの営業マネジメント業務の経験
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
鉄鋼電炉メーカー等鉄鋼業界関連企業各社