調査や
インタビュー
【依頼背景】
現在、専門商社の営業担当として従事しておりますが、新規事業立案のコンペにて0→1事業の構想をしています。
令和6年に特定技能1号(特定技能外国人)へ自動車運送業分野が追加されたことに伴い、
人材募集・教育・就業・帰国後のキャリアパスサポートまでの一貫したスキームを作る構想を検討しています。
https://www.mlit.go.jp/jidosha/jidosha_tk1_000038.html
業界の人材採用や配送管理、経営企画に携わる方へ業界動向を伺いたいと考えております。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・物流2024年問題に対し、配送要員がどの程度不足しているかの実態について
・雇用側に特定技能外国人の採用ニーズが存在するかについて
・自動運転技術や物流DXの浸透するまでの時間軸と人手不足が深刻化するまでの時間軸がマッチしているかについて
【探しているエキスパート】
・郵便事業にて配送担当の人材採用や配送管理、経営企画に従事されている方
・宅配事業にて配送担当の人材採用や配送管理、経営企画に従事されている方
・特定技能登録と企業マッチング事業に従事されており、業界別の企業側人材ニーズの動向に知見をお持ちの方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため(新規事業構想の仮説確認)
【自社の業種】
化学系商社
ーーー
【サポートより追記】
・
【利用目的】、
【自社の業種】を変更しました。(2024.10.5)
ーーー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
タレントマネジメントシステムの利用実態について調査しております。
(お伺いしたいタレントマネジメントシステムの例:タレントパレット、カオナビ、SmartHR等)
日常的にどのような使い方をされているのか、以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・具体的にどの製品を利用しているか(例:タレントパレット、カオナビ、SmartHR等)
・タレントマネジメントシステムをどのような業務で活用しているか(例:評価、採用、配置、育成、エンゲージメントなど)
・上記業務で、具体的にどのような使い方をしているのか(例:〇か月に〇回、xxxの為に利用する、など)
・タレントマネジメントシステムを利用し始めた背景は何か(導入の意思決定に関わった人のみ)
・タレントマネジメントシステムの利用により、どのような課題が解決されたのか/どのような効果が出ているか
【探しているエキスパート】
企業の人事・経営企画・経営層で、タレントマネジメントシステムを実務で利用している
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・各相談内容に対する、回答可否
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
経営コンサルティング
ーーー
【サポートより追記】
・
【依頼背景】、
【スポットコンサル時に相談したいこと】を一部変更しました。(2024.10.5)
ーーー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
クライアントへの支援にあたり、AMRの販売をしている方に、エンドユーザーの選定のプロセスやきっかけをお伺いしたいと思います。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・AMR導入プロジェクトが始まったきっかけ
・AMR導入を行う際の一連の流れ、また課題となるポイント
・どんなツールやシステムを活用しているか
・選定のプロセスと選定基準
・エンドユーザーはどのような業界、何台くらい導入されるのか
・上記の業務で、誰がどのように意思決定を行なっているか?
【探しているエキスパート】
・AMRの販売を直近3年以内に行ったことのある営業の方
・AMRの販売を直近3年以内に行ったことのあるマーケティングの方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・なるべく様々なケースをヒアリングをするため、下記を記載いただくとスムーズに採択させていただけます
①販売したAMRのメーカー
②AMRの用途(簡易で構いませんので一言記載いただけますと幸いです)
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
メーカー系SIer
※募集期間を延長しました。(2024/10/05)
専門的な
アドバイス
【依頼背景】
非鉄金属の素材メーカーで新規事業探索を担当しています。
現在、当社の技術を使ったストレッチャブル配線の事業化を検討しています。色々とニーズの様な情報はあるのですが、事業化まで結びついていません。
市場に拘りはなく、ストレッチャブル(柔軟性)配線に関してのご知見、ご要望がある方とお話したいと考えています。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
現在の開発概要(技術に拘りはない)
・金属ペーストを用いた柔軟で抵抗を低く抑える配線
・抵抗値は低くないが、変形時の抵抗変化が少ない配線
・金属の粉体技術で抵抗、柔軟性に貢献
●相談事項
・ストレッチャブル配線を用いた事業化の相談
・具体的なニーズ、今後求められる領域について
・既存技術の改善点、弱点について
【探しているエキスパート】
柔軟性が必要なアプリケーションを設計、開発されたご経歴がある方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・ストレッチャブル配線の利用、開発のご経歴
・ストレッチャブル配線のニーズを得た時のご経験
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
非鉄金属素材メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
医療業界(医療機関)向けに様々なPOSレジが販売されている中、皆さんのニーズ(価格、機能、性能等で何に重きを置くのか)をお伺いしたい次第です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・POSレジ導入を検討した背景やきっかけ
・検討するにおいて、様々な種類のPOSレジがある中で何に重きを置いているか(価格、機能、性能等)
・導入を検討している中でネック(お金がかかりすぎる、場所を取りすぎる等)があるか
・POSレジに求めるもの(こちらは従来の製品には備わっていない機能でも大丈夫です)
【提案時にご記載いただきたいこと】
・簡単な自身のご説明(診療科は何科か等)
・POSレジの導入有無
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
大手通信会社
調査や
インタビュー
【依頼背景】
医療業界(医療機関)向けに様々なPOSレジが販売されている中、皆さんのニーズ(価格、機能、性能等で何に重きを置くのか)をお伺いしたい次第です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・POSレジ導入を検討した背景やきっかけ
・検討するにおいて、様々な種類のPOSレジがある中で何に重きを置いているか(価格、機能、性能等)
・導入を検討している中でネック(お金がかかりすぎる、場所を取りすぎる等)があるか
・POSレジに求めるもの(こちらは従来の製品には備わっていない機能でも大丈夫です)
【探しているエキスパート】
新しく診療所(医院/クリニック)または、病院の開業を検討されている方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・簡単な自身のご説明(医療従事者なのか、医院や病院開業のための出資者なのか、開業案件のサポートを行なうコンサルタントなのか)
・医療従事者であれば、何科を開業予定か
・POSレジに対する事前調査度合(パンフレットを見ているか等で構いません)
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
大手通信会社
調査や
インタビュー
【依頼背景】
総合電機メーカーの事業開発担当として、家電製品のPaaS(サブスク)サービスや、複数ユーザー間の共有利用形態のニーズを調査しております。
そこで現行家電リース事業においてどのような市場があるか等についてヒアリングをさせていただくことで、現在提供を検討している事業の検討へ活かしたいと考えております。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・家電リースの対象としてどのような顧客がいらっしゃるか(例 オフィス、ホテル 等)
・リースの実態についてのヒアリング(契約期間・費用・利用家電種別 他)
・リース先で複数のユーザーがリース家電を共有して使うような相手先はあるか。
・リース時の費用算出はどのようにするか 等
【探しているエキスパート】
・上記相談事項にあるような家電リース事業に関する事情に詳しい方。
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
総合電機メーカー
ーーー
【サポートより追記】(2024.10.5)
エキスパートは所属企業その他個別の企業の機密情報を回答する必要はありません。機密情報に触れずにお答えいただける範囲での回答をお願いします。
▼参考FAQ
どのようなものが機密情報になりますか?
https://help.visasq.com/--63e5eee4a69ca2001cf2ed5c
ーーー
専門的な
アドバイス
【依頼背景】
現在、中小企業向けにバックオフィスSaaSを提供する会社でプロダクトマーケティングを担当しています。現状改善のためにマーケ手法の幅を広げていきたいと考えており、知見をお持ちの方にアドバイスをいただきたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
①Organic、Listing、Displayなど様々な経路からの獲得を評価したいのですが、cookieの保存期間が限定されている中で、現在アトリビューション評価をどのようにするべきか知りたいです。
②プロダクトカットでのインバウンドを増やしたく、自社CMを検討したいと思っているが、どうすれば適切に評価できるかを知りたいです。
③その他インバウンド増加のための戦略について
【探しているエキスパート】
・バックオフィスSaaS領域でマーケ業務経験がある方
・特にオンオフラインを横断して評価して成果を上げられてきた方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
SaaS
ーーー
【サポートより追記】(2024.10.5)
エキスパートは所属企業その他個別の企業の機密情報を回答する必要はありません。機密情報に触れずにお答えいただける範囲での回答をお願いします。
▼参考FAQ
どのようなものが機密情報になりますか?
https://help.visasq.com/--63e5eee4a69ca2001cf2ed5c
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専門的な
アドバイス
【依頼背景】
非鉄金属の素材メーカーで新規事業探索を行っています。
現在、ロボット市場を対象としてニーズ探索をしていますが、未だに良い案に繋がる情報を得られていません。
ロボット市場の中でも、産業用ロボット、ソフトロボット、ヒューマノイドに着目していますが、それ以外でも幅広く探しています。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・ロボット市場における非鉄金属への要望はありませんか?(銅を中心にそれ以外の金属も可)
・ロボットを実現するために、電気、熱、電磁波の課題はありませんか?
以下の仮説の解像度を上げたいです
・ソフトロボットにおいて柔軟性のある配線材料が必要
・ロボットの軽量化のためにマグネシウム合金を活用出来る
・ロボットの小型軽量化のためにはアクチュエーターの小型化が必要
【探しているエキスパート】
・ロボットの設計に関わっていた方
→特にヒューマノイド、ソフトロボット
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
新規事業開発のため
【自社の業種】
非鉄金属の素材メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
総合電機メーカーの事業開発担当として、家電製品のPaaS(サブスク)サービスや、複数ユーザー間の共有利用形態のニーズを調査しております。
そこで大規模シェアハウスの、特に共有空間における、
①家電製品の購入状況(購入家電種別、買い切りorリース、切り替え頻度 他)、
②資産に関するお考え(資産として持ちたいorサブスクのように資産化したくない 等)
③また複数ユーザー間で家電製品を使ってもらえるようなサービス
等についてヒアリングをさせていただくことで、現在提供を検討している事業の検討へ活かしたいと考えております。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・備品購入状況(購入形態、入替頻度、利用種別、個数 等)
・資産に関する考え方(例 備品を資産として持ちたいかサブスクとして利用したいか;経営視点も含めて)
・備品購入の決定権者について(例 大家が選択、入居者が選択など)
・備品を複数ユーザーに利用してもらう状況有無について(入居者個別用ではなく、共有利用として)
【探しているエキスパート】
・上記相談事項にあるような高齢者向け施設での備品に関する事情に詳しい方。
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
総合電機メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
今回、自社調査において、タレントマネジメントシステム・HR SaaSの導入支援をしている企業の購買要因・購買決定構造を把握したいと考えております。
企業規模別にどのような動向で導入が決定されるのか、加えてコアHR(労務や勤怠)とセットでの提案(Smart HRやJinjerを想定)と専業プレイヤー(Talent PaletやKaonaviを想定)からの提案もあると思いますが、何がKBF(Key Buying Factor)となるのか?どのような時にどのベンダーが勝つのか?を把握したいと考えています。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・タレントマネジメントシステムを導入する際の一連の流れとKBF(企業規模別に)
・コアHRとタレマネのDBは別でも構わないという流れがあると理解しているがなぜか?今後もそうか?企業規模別にはどうか?
・既にSmart HR等のコアHRを入れている所にタレントマネジメントシステムを入れる際に同様のベンダーが選ばれる可能性が高いのかどうか?専業系とコアHR系はどのように棲み分けているのか?
【探しているエキスパート】
タレントマネジメントシステム・HR SaaSの導入支援をしている担当者
【提案時にご記載いただきたいこと】
以下について簡単にご教示下さい。
・タレントマネジメントシステムを導入する際の一連の流れとKBF
・コアHRとタレマネのDBは別でも構わないという流れがあると理解しているがなぜか?
・既にSmart HR等のコアHRを入れている所にタレントマネジメントシステムを入れる際に同様のベンダーが選ばれる可能性が高いのかどうか?専業系とコアHR系はどのように棲み分けているのか?
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
コンサルティング業界
調査や
インタビュー
【依頼背景】
弊社は、社会人向けの教育資格サービスを手掛けております。
新たに過去問や試験対策のアプリを開発することを考えております。
実際に過去問や試験対策のアプリを制作したことがあるご経験の方に進め方等、ヒアリングさせていただきたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・アプリを制作する上での進め方全般について
・その後の毎年の改修について
【探しているエキスパート】
過去問、試験対策等、学習系のアプリを制作した経験を有する方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・(ご回答可能な範囲内で)どういったアプリを制作・開発されたかについて
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
教育サービス
調査や
インタビュー
【依頼背景】
下記のようなサービスの立ち上げを検討しておりまして、
有識者の方に壁打ちという形で、事業可能性や懸念点などをお伺いしたいです。
■タイトル
海外向けの日本インディーズ映画、ニッチ映画 専門 動画配信(サブスク)サイト
■概要
日本のインディーズ映画、ニッチ映画、無名映画を大量に仕入れて、海外(英語話者)向けの専門動画配信サービス(サブスク)
■ターゲット
メイン:海外の映画好き(日本の有名どころ映画はNetflixなどで見ているが、もっと色んな映画を見たいと思っているユーザー)
■最終目的
日本の映画市場は小さく、製作委員会方式への参画や資金力や知名度を持つ監督でないと、まず日本国内での配給や公開は難しい。海外への展開はさらに難しい。
資金や実績のない映画作品や製作者を、日本から海外へ発信して、黒澤映画時代などの映画大国へと復活させるキッカケにしたい。またクールジャパンの一貫して、外貨を取得して、日本の国益へと還元したい。
ひいては映画に限らないエンタメコンテンツや日本以外の国のコンテンツも仕入れて、エンタメの総合商社サイトと成長させたい。
■競合
大手動画配信サービスサイトだが、マーケットニッチャー(※)として、競合しない別の市場を狙っていく
※マーケット・ニッチャー
シェアは高くないが、すきま市場(ニッチ市場)で独自の地位を獲得しようとする企業。扱い商品の価格帯や販売チャネルなどを限定し、専門化することで収益を高めることを戦略目標とする。
■機能
・会員登録/ログイン機能
・月額 〇〇ドルで、日本の映画コンテンツ(英語字幕)を視聴できる(サブスク)
・カテゴリ(ホラー、サスペンス、コメディなど)でカテゴライズされて、それぞれソートして調べられる
・評価(★マークやコメント)ができる
■マネタイズ
・ユーザーからのサブスク課金
・映画再生時の挿入広告の出稿やGoogle Adsenseなどのアフィリエイト収入
・国内外の映画祭への出品/応募など有料代行
・映画館やシアターなど劇場公開の代行
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・そもそも需要としてあるか? ビジネスとして成立しそうか?
・懸念点やリスクとされる点はあるか?
・改善点やもっとこうした方が良いなど
・その他
【探しているエキスパート】
・インディーズ映画の制作や監督をされている方
・国内外の映画/エンタメ産業に詳しい方
・海外のマーケティング事情に詳しい方
・動画配信サービスに詳しい方
・新規事業の立ち上げに携わったことがある方
・ベンチャーキャピタルにいらっしゃる方
・その他、上記についてご回答可能な方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
デジタルマーケティング
調査や
インタビュー
【依頼背景】
社内の新規事業検討の一環で、新たにカーボンクレジットを代理創出して販売提供するサービスを検討中です。
上記のニーズ調査にあたり、自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・カーボンクレジットを購入(もしくは購入検討)する際の一連の流れ、また課題となるポイント
・どのようにしてカーボンクレジットを活用しているか(しようと思うか)
・上記の業務で、誰がどのように意思決定を行っているか(行う予定か)?
・どのような時期にカーボンクレジット購入を検討しているか?
【探しているエキスパート】
・大手GHG高排出セクター企業のGHG削減対応担当で、カーボンクレジット購入検討を行なっている方
・除去系のカーボンクレジット購入を既に行っている方
・再エネ以外のJ-クレジットを購入されたことのある方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
IT
専門的な
アドバイス
【依頼背景】
現在、代理店として事業会社向けにふるさと納税のポータルサイト事業運営の提案を検討しております。0から事業会社がポータルサイト事業を立ち上げるにあたり、どのような手順で進めていくかなど、知見をお持ちの方にアドバイスをいただきたいです。
イメージとして近いものは、ANAのふるさと納税サービスなどになります。
https://furusato.ana.co.jp/
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・事業会社がふるさと納税のポータルサイト事業へ参入するための手順や手続き
・ポータルサイト事業を立ち上げる際の留意点や障壁
・利益を創出する上で抑えておくべきポイント
・後発の事業が成功する上で、どのような競合との差別化が必要となるか
・直近のポータルサイト市場状況と今後の展望
【探しているエキスパート】
・ふるさと納税のポータルサイト事業を立ち上げたことがある、もしくは支援をしたことがある
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
小売業(飲食料品)
ーーー
【サポートより追記】(2024.10.04)
現職の公務員の方は規定でスポットコンサルをお受けいただけない可能性があります。ご所属の組織・自治体等の規定を確認し、対応可能な方のみご提案をお願いします。
ーーー
調査や
インタビュー
【相談の背景】
現在、VMS(Video Management System)サービスの利用者について調査しており、ご利用経験のある方にお話をお伺いしたく考えております。
【想定するご経験】
①VMS(Video Management System)サービスを利用した経験をお持ちの方
②事前の質問事項で、利用した経験のあるVMS(Video Management System)サービスについて回答が可能な方
【お伺いしたいこと】
①ご利用経験のあるVMS(Video Management System)サービスは何か
②VMS(Video Management System)サービスを導入した背景・理由
③VMS(Video Management System)サービスを用いて、何台程度の監視カメラ・何拠点の映像を統合管理しているか
④VMS(Video Management System)サービスを用いる場合、イニシャル・ランニングコストはどの程度か
【インタビュー実施概要】
所要時間:1時間
実施時期:ご相談(確定次第早期に)
実施方法:電話・Web会議
※本件は弊社法人契約クライアントに代わり、ビザスクが投稿しております。
調査や
インタビュー
【依頼背景】
エッジ機器(GPUを搭載せずプロセッサ+AIアクセラレータで構成した装置)に
生成AI(LLMやVLM)を搭載したビジネスを模索中です。
上記のニーズ調査にあたり、お話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・エッジ機器市場において生成AIが必要となる市場
・なぜ必要とされているのか(なぜクラウドサービスではダメなのか)
・それによってどのような顧客課題が解決できるのか
・ユースケースや活用事例(案)
・エッジ機器システムへの生成AI導入時のシナリオや実装プロセス
【探しているエキスパート】
・AI導入を得意とするIT企業のソリューション担当を行なっている方
・生成AIをエッジ装置へ組込み実務で活用されている方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
電機メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
新規製品・サービスの検討にあたり、トイレ清掃業(公共トイレ:商業施設、飲食店、コンビニ等)に携わる方に、トイレ清掃する上での実態や困りごと、解決策のアイデアについてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・男性小便器周りの清掃に対する困りごと(男性小便器周りのソリューションを検討しています)
・公共トイレを清掃する上での困りごとランキング
・清掃業者視点以外の困りごとについて(オーナー視点、使用ユーザー視点)
【探しているエキスパート】
・トイレ清掃業界で、清掃実務を行なった経験をお持ちの方
・トイレ清掃業界について横断的にお話しいただける方
・スポットコンサル時に、相談したいこと、こちらからの質問にお答え可能な方
・Zoomによる面談ができ、録画のご了承を頂ける方
・平日に面談ができる方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
・公共トイレでも、どういった施設(商業施設、飲食店、コンビニetc)のトイレの清掃経験をお持ちか
・どういった地域のトイレ清掃経験をお持ちか(地域、県名など)
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
設備機器メーカー
調査や
インタビュー
【依頼背景】
マーケティングコンサルのサービスを営んでおりまして、
新しいサービスパッケージを検討するにあたり、対象規模の企業さまが抱える課題について
自社に人脈のない方へ以下のような点についてお話を伺いたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
・売上改善・売上拡大に対する課題として、何を強く感じられているか?
・外部の企業にコンサルなどを発注しているか?
・検討中のサービスへの簡単なフィードバック
【探しているエキスパート】
年商10-100億円企業の役員の方またはマーケ関連の部長以上の方
自社の事業におけるマーケティング上の課題を把握されている方
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
・以下のような課題意識をお持ちか?(YES・NOと、一言でその理由について)
課題意識
①マーケティングが、今の戦略・施策で良いのか、自信がない。不安だ。
②売上拡大におけるKPIが明確にできていない。
③AIやDXに取り組みたいが、どのように着手していいかわからない。
④組織間の連携が問題で、マーケティングの改善がうまくいかない。
⑤マーケティングノウハウがある人材が足りない
⑥外注しているパートナー・代理店などに不満がある
⑦マーケティング関連の施策やプロジェクトの優先順位がわからない・自信がない。
【利用目的】
自社の事業・業務改善のため
【自社の業種】
マーケティング支援
調査や
インタビュー
【依頼背景】
・鉄鋼電炉メーカー業界のとある企業に対して、顧客管理・営業支援システム(Salesforce)の提案を考えております。
・その提案に向け、鉄鋼電炉メーカーにおける営業業務の詳細と課題についてインタビューさせていただきたいです。
【スポットコンサル時に相談したいこと】
■電炉メーカー業界における営業プロセスに関しての以下の情報を詳しく伺いたいです。
・営業プロセスのパターン・比率(紐付き/店売り、リピート受注・新規顧客開拓など)
・営業プロセスの流れ・各プロセスで利用しているツール
・営業プロセス上のステークホルダー・数/比率(問屋・商社・特約店など)
・会社全体・部署・1人の営業が抱える案件数
■また、上記情報を把握した後に営業プロセス上の課題・背景について伺いたいです。
・現場における課題・背景(以下例)
-店売り営業は多くの問屋・商社・特約店から大量の発注が来るため、その受注処理の手間がかかっている
-大手企業等からの紐付き発注は一部あり、新規提案機会は稀にあるが工数がなく手が回っておらず売上が伸ばせない
・マネジメントにおける課題・背景(以下例)
-営業担当の管理は個人のエクセル、かつ問屋・商社・特約店とのやり取りは電話・FAXが中心であるため、現状がタイムリーに見えず適切なフォローができない
■上記の営業プロセス上の課題においてSFA/CRMシステム導入を行った経験があればその内容について伺いたいです。
・SFA/CRMシステム導入を行った/検討したシステム名
・SFA/CRMシステム導入における課題・障壁となったこと
・その課題を乗り越えた方法
【探しているエキスパート】
・電炉メーカーの営業担当で、以下の経験がお有りで、詳細にお話しできる方。
-電炉メーカーの現場営業業務の経験
-電炉メーカーの営業マネジメント業務の経験
【提案時にご記載いただきたいこと】
・案件に該当するご経歴(会社・部署・役職・期間など)、具体的な経験について
・相談内容について、どの程度回答可能か
【利用目的】
他社の支援のため(コンサルティング)
【支援先の業種】
鉄鋼電炉メーカー等鉄鋼業界関連企業各社