Saasの営業チーム立ち上げについてお話できます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 教育施設向けSaasの商品企画から、営業マネジャーになり、売上4億円まで成長させました。 ■ 実績や成果 売上4億円、黒字化達成 事業部内年間MVP ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 初期はリクルート的な足で稼ぐ営業チーム作りを行っていたが、完全に業界にとって新規の商材であったのと、費用対効果を訴求しにくい商材であったため、成約率が低く、リストも限定されていたため焼畑になっていた。 コンサル的な課題の深掘り営業に切り替えを行い、教育を行った結果、初年度は予算200%達成。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規商材のToB営業 マーケティング 営業戦略の立て方 営業チームのマネジメント