パートナーサクセス(代理店・営業代行を活用したビジネス推進)について話せます
■話せること
● 営業代理店や営業代行の活用に向けたお話
① パートナー戦略の策定について
・E/Uターゲティング/ポジショニングの整理
・パートナー選定基準の策定
・パートナービジネスにおける目標数値の設計(直販との棲み分け含む)
・パートナーペルソナ設計
② パートナー開拓について
・開拓手法の選定
・パートナープログラム設計
・リード獲得手法の策定
③ パートナー育成について
・商品知識や営業手法整理
・セミナー企画や表彰制度
・KPI/数値管理と分析手法
・業務ノウハウの吸い上げと型化
④ 代理店管理
・評価基準の策定
・管理・フォロー体制高徳
・ランク制度
・効率的な契約・請求管理
・CRM・SFA・PRMなどの最適活用
etc
● 日本のBPO市場に関するお話
・海外(主に成長国)とのBPO比率
・今後の国内BPOの動き、市況感の変化
・国内BPOのマス課題
etc
■その他
● 所属会社の概要
https://www.deex.co.jp/
● ニュース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000080626.html