BtoB SaaS企業の成長フェーズにおける経営全般について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
・AI-SaaS事業(BtoB)の事業責任者として経営責任を果たすと共に、
 主にセールス、マーケティング、カスタマーサクセス部門を統括しており、
 毎年40%以上の成長を続けARR10億円以上に到達しています。

■話せること
・1 => 10のフェーズにおける組織およびプロセス構築や戦略の策定と推進について、
 担当するセールス、マーケティング、カスタマーサクセス領域についてお話しできます。
 ※特にエンタープライズ向けのハイタッチなビジネスモデルを得意としています。
・新規プロダクトの事業開発とPMFを行うプロセスやPMF後の展開戦略や戦術について、
 パートナーアライアンス戦略なども交えてお話しできます。

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氏名:開示前

AI・RPA・SSC・BPOを中心にBtoBのコンサルティングや事業開発に10年以上関わっており、現在はPKSHA Technologyの事業責任者としてAI-SaaS事業のビジネス部門を統括しております。
幅広い業務領域に関するデジタルトランスフォーメーションのコンサルティングから実装までの支援、事業開発に関するご相談にも対応可能です。

・PKSHA Technology にて、自然言語処理を中心に、画像・動画処理、機械学習を活用した予測エンジンなどAIソリューションを提供するコンサルティング、事業戦略策定、新規事業およびプロダクト開発を担当。
 現在は、AI-SaaS事業(株式会社BEDORE)の責任者としてBtoB SaaS事業の経営管理、TheModelの構築と改善を行い40%以上の成長率を連続達成中。

・RPAテクノロジーズにて、BizRobo、BluePrismを中心にクライアント向けのRPA導入のアドバイザリー・コンサルティングを実施、左記に加えてアライアンス戦略および新規事業開発を担当。

・トランスコスモス株式会社で、BPOコンサルタントとして、BPO導入、SSC設計・構築を中心に30件以上のプロジェクト経験、AI・RPAなど自動化ソリューション導入のコンサルティング、ConcurなどSaaS導入プロジェクトを多数経験。

●コンサルティング領域
 ・BtoB SaaS企業の経営管理、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスに関するアドバイザリー
 ・デジタルトランスフォーメーション全般に関するアドバイザリー
 ・AI導入アドバイザリー:導入ROI診断、導入計画策定、導入PM
 ・RPA導入アドバイザリー:製品選定、導入計画策定、CoE構築支援
 ・BPR、シェアードサービスセンター構築、BPO活用に関するアドバイザリー
 ・BtoB領域における新規事業開発に関するアドバイザリー
 ・アライアンス/パートナー戦略に関するアドバイザリー

●対応業務領域(DX、BPR、BPOについて)
 人事、経理、総務、購買、営業、加入・保全事務、コールセンター、テクニカルサポート、ITヘルプデスク


職歴

PKSHA Technology Inc.

  • 執行役員・事業本部長 2019/6 - 現在
  • 事業責任者 2019/3 - 現在

RPA Technologies Inc.

  • マネジャー 2018/1 - 2019/5

transcosmos inc.

  • シニアマネジャー 2006/11 - 2018/5

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