刺さる提案書の書き方について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
大手SIerにてプリセールスを行っていた際に、クリティカルシンキングの要素を取り入れ、徹底的に提案書や紹介資料を改訂し続けてきた結果、明らかに販売実績に影響し、実績が倍増しました。

■話せること
・最適な提案書とは何か?
・より受け入れられる、受注できる提案書の書き方(IT業界が主軸ですがその他業界も適用できると思います)
・説得力を持って社内外の人を動かす資料をどのように作成すればよいか

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氏名:開示前

経験概要(IT)
■ITソリューションの営業(国内外)、プリセールス、SE
・範囲:業務システム全般、ならびにコンタクトセンター、販売管理、SFA
    などCRM領域は特に強みがある。
・職務:SE⇒プリセールス⇒アカウント営業と、幅広く経験。海外子会社
    駐在で現地での営業経験あり。
・特徴:要件の具体化から実現案を顧客と一緒に描くことで受注確度を
    高めている。また自身の普段の消費行動から情報収集を行い、
    トレンドをいち早く体感し、提案等に活用することができる。

■マーケティング、販売推進、業務コンサルティング
・範囲:新規ソリューションの立ち上げ、既存ソリューションの拡販
・実施事項:市場、競合調査、販売計画の立案、ならびに社内外での
      販売促進活動、特に社外イベントでのプレゼンテーション、
      を実施し、自らフォローすることで新規案件を発掘。


職歴

職歴:開示前


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