技術派遣・エンジニア派遣・SESの事業戦略/採用/市場調査について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
本テーマを作成した背景として、派遣事業は人材ビジネスにおいて大きなシェアを占める一方、不透明な領域だと考えております。私自身は既に派遣事業会社から離れた事もあり、蓄積したナレッジを包み隠さずお伝えしていきます。打合せにおいては、各課題に応じて具体的なtodoに繋がる内容も含め、お話させていただきます。

■話せること
技術派遣(エンジニア派遣、SES)に関して、テーマに沿って幅広くお話させて頂きます。

直近だと、下記のようなテーマを引き受けさせて頂きました。
・派遣事業、SES事業の立ち上げに伴う営業戦略、採用戦略、組織体制について。
・事業立ち上げにおいて6ヶ月→1年→2年のフェーズにおける戦略について。
・技術派遣(エンジニア派遣、SES)の市場調査について。
・自動車、産業機械、電機、半導体、プラント、造船やIT業界における派遣について。
・規模拡大に伴い、技術者の管理手法の改善について。
・技術派遣業界(エンジニア派遣、SES)の市場調査。
・エンジニア人事評価制度の設計や見直し。
・技術派遣に関連した事業、サービスの壁打ち。

■これまでの経験
技術派遣事業の企業における支社長を経験し、現在は社外顧問として派遣事業の立ち上げに伴うコンサルティングに取り組んでいます。「自社における経験」「他社の支援経験」の双方の視点からお話をさせていただきます。

【派遣事業の経験】
エンジニア派遣のアスパークに4年半在籍。入社時は300名だったが、退職時には1600名まで拡大。
その過程で売上・採用において大きく貢献しました。

<役割>
支社立ち上げ、支社長、マネージャー
<業務詳細>
・新規営業で、大手メーカーや大手Sierを中心に開拓。
・既存取引先向けの営業で、複数部署における増員拡大。
・採用活動(新卒、中途で採用戦略設計から実務全般まで)
・営業、採用チームのマネジメント。
・エンジニア(外部常駐)のマネジメント(MAX 107名)

【実績】
・名古屋で営業としてスタートし、営業成績にて社内MVP獲得(全社1位)。
・金沢で拠点を0から立ち上げ、1年半で年商2.3億(社内にて最優秀オフィス賞 獲得)。
・横浜拠点で業績・社員数共に1年で昨対2.1倍(社内にて最優秀オフィス賞 獲得)。
・自身が採用に関わった3年半で約200名のエンジニアを採用。

また、現在では株式会社カンビアの代表取締役として下記事業にも携わっております。

・技術派遣、SES企業の事業コンサル(事業立ち上げや改革フェーズ)
・採用コンサル、採用代行(自動車、半導体、プラント、ITなど)

これまでの経験を活かし、各課題に応じた話を個別で実施させていただきます。

■その他
技術派遣事業として、主に下記の経験があります。
・地域: 名古屋(営業)→福岡(支社長)→金沢(支社長 立ち上げから)→横浜(支社長)
・役割: エンジニア派遣の営業・採用・マネジメント・支社立ち上げ
・マネジメント規模: 社員1名から115名迄

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

これまで人材・採用領域に一貫して携わって参りました。

■経歴について
1、株式会社カンビア(2020年3月~現在)
※2020年11月に設立。3月~10月は個人事業主。
【事業内容】
・理系新卒採用に特化した採用サービスの開発、提供
・採用コンサルティング(戦略設計~実務、採用担当育成など)
・人材ビジネスコンサルティング

【コンサルとして携わってきたプロジェクト(一例)】
・半導体(外資)/自動車部品/医療機器/プラントなど、メーカーの採用コンサル
・Edtech/ブロックチェーン/XR/通信インフラなど、IT・Web系企業の採用コンサル
・技術派遣、SES企業の事業コンサルティング(事業立ち上げや変革フェーズ)

2、株式会社リブ(2018年1月~2020年8月)
【業種】
中途採用特化の採用コンサル
【概要】
・スタートアップから大手まで、多業種に対する採用コンサルに携わる。
・ダイレクトリクルーティングサービスを通した採用コンサルが中心。
・エリア推進グループを立ち上げ、西日本エリアの新規拡大(全てオンライン対応で推進)
・代理店マネジメントや外部パートナー協業。

3、株式会社アスパーク(2013年9月~2017年12月)
【業種】
エンジニア(技術者)に特化した人材派遣。
【概要】
・名古屋においてIT系や製造業の企業に対する法人営業。
・福岡で支社長として営業、採用、マネジメントを経験。
・金沢の支社立ち上げ 兼 支社長。
・横浜の支社長として業績改善・拡大。
※営業顧客は年商200億~20兆円規模の大手、準大手、大手グループ企業がメイン
※社員数が入社時は社員300名、退職時は1700名であり急拡大したフェーズを経験

【主な成果】
・金沢...1年半で0から60名規模の支社まで成長。年商約2.3億。
・横浜...立ち上げから約4年経過して業績が停滞していた中、1年で昨対2.1倍以上まで拡大。
・福岡、金沢、横浜において累計200名のエンジニアを採用。

■ビザスクでアドバイザーとして携わったテーマ(一部抜粋)
・技術派遣業界(エンジニア派遣、SES)の市場調査
・SES、派遣の立上げに伴う営業戦略や採用について
・SES、派遣における常駐者のマネジメント(定着フォロー)
・SES、派遣におけるエンジニアの人事評価制度
・半導体、自動車、プラント、ロボット等の業界におけるアウトソーシング(技術派遣)
・IT/Web系、SaaS企業における採用戦略設計
・理系新卒採用の戦略設計、実務設計
・人材業界における新規事業の立ち上げ
・ダイレクトリクルーティングによるスカウト戦略
・上記に関連した事業、サービスの壁打ち
など


職歴

株式会社カンビア

  • 代表取締役 CEO 2020/3 - 現在

株式会社リブ

  • エリア推進グループ リーダー 2018/1 - 2020/8

株式会社アスパーク

  • 支社長・マネージャー 2013/9 - 2017/12

謝礼金額の目安

¥30,000 / 1時間

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