採用コストを減らすダイレクトソーシングについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景

1. 市場の変化とダイレクトソーシングの台頭:現代の採用市場は非常に競争が激しく、特に技術や専門知識を持った人材の獲得は難しくなっています。このような環境下で、ダイレクトソーシングは企業にとって魅力的な解決策となります。この方法では、企業が直接潜在的な候補者と接触し、第三者の仲介者やエージェンシーを介さずに採用プロセスを進めることができます。

2. コスト削減の実現:ダイレクトソーシングの最大の利点は、採用に関わるコストの削減です。仲介者やエージェンシーを使用する際に発生する手数料やコミッションが不要になるため、企業は大幅なコスト削減を実現できます。また、直接候補者と交渉することで、より効率的かつ迅速に採用プロセスを進めることが可能になります。

3. 才能のプールへの直接アクセス:ダイレクトソーシングでは、企業は自身のブランドと直接関連付けられた方法で候補者にアプローチすることができます。これにより、企業の文化や価値観をより効果的に伝えることが可能となり、文化的フィット感の高い人材を獲得しやすくなります。

4. 長期的な人材パイプラインの構築:ダイレクトソーシングは、一時的な採用ニーズを超えて長期的な人材パイプラインの構築にも寄与します。企業は特定の職種やスキルセットに特化したタレントプールを育成し、将来の採用ニーズに迅速に対応できるようになります。

5. 候補者体験の向上:直接企業と候補者が関わることで、候補者はよりパーソナライズされた採用体験を受けることができます。これは候補者の満足度を高め、最終的に企業への忠誠心を醸成する要因となり得ます。これは会社の規模は関係ありません。

■話せること
下記がお話できます。

1.ダイレクトソーシングの概念とメリット
-定義: そもsもダイレクトソーシングは、企業が仲介者やエージェンシーを介さずに直接候補者と接触し、採用プロセスを進める方法です。
-コスト削減: エージェンシーやヘッドハンターを利用する場合の手数料やコミッションが不要になります。エンジニアのフィーは35%を基準に50%にあがっています。
-迅速な採用プロセス: 直接候補者とやりとりすることで、採用プロセスがスピードアップします。3日で採用することも可能です。

2. 市場動向とダイレクトソーシングの関連性
-労働市場の変化: 労働市場が急速に変化しており、特定の技能を持つ人材の獲得が難しくなっています。
-候補者との直接的な関係構築: ダイレクトソーシングを通じて、企業は候補者とのより密接な関係を築くことができます。

3.候補者体験の向上とブランドイメージ
-パーソナライズされた体験: 企業が直接コミュニケーションを取ることで、候補者にパーソナライズされた体験を提供できます。
-企業文化の伝達: 企業はエージェントを通してでなく自らの文化や価値観を直接伝えることができ、カルチャーフィットを重視した採用が可能になります。

4.長期的な人材確保の戦略
-タレントプールの構築: 特定のスキルセットや職種に特化したタレントプールを構築し、将来の採用ニーズに迅速に対応できます。
つまり、辞退や見送りがあっても、将来のニーズの変化で採用することができます。

-持続可能な採用戦略: 短期的なニーズを超えて、長期的な採用戦略の一環としてダイレクトソーシングを位置づけることができると考えています。エージェントはリスクが大きい。フィーで負けてしまったら?ただダイレクトソーシングは自社の採用力を強化することができます。

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

DX人材の採用を中心として、中途・新卒、大企業・ベンチャー・スタートアップでの経験があります。
業界は、Web3、メタバース、技術派遣、DX、医療です。

▼業務内容一例
■求人の創出・提案
■採用戦略の構築
■求人票の作成、魅力
■母集団形成
・ヘッドハンティング、ソーシング、リファラルなど
■面談・面接(面接は、役員や事業部長面接が中心)
■条件の提案(社内への提案・候補者)、書類作成・回収など
■クロージング
■オンボーディング(入社1ヶ月)、それ以降活躍の推進(相談、実行、採用も)
■採用手法の標準化、業務フローの作成、標準書の作成
■メンバーの育成

▼課題と実績(解決手段)
■入社時の会社の課題
自社は高付加価値化のために事業転換を図っていたが、牽引するエンジニアの採用に苦戦。
その理由は、下記。
①量の採用で有料人材紹介頼みで、採用ノウハウがない
②知名度が低い
③採用に必要な技術知識の幅が広く、深いため、採用担当者の採用・育成が困難
■実績
待ちの採用から「狙って採る」採用スタイルを導入、更新した。ターゲットも転職顕在層ではなく、転職潜在層に拡大。
入社と同時に、課の立ち上げに携わり、トップ業界や様々なハイクラスのエンジニアを年間で6名採用(他、補助で行ったエンジニアは10名以上)。分野は、自動車業界全体のエンジニア(モデルベース)車載組込、データサイエンティスト等。
採用したメンバーの入社によって1億円以上の波及効果、宣伝効果を及ぼし、コスト面も有料紹介会社に比べ1000万円、ヘッドハンティング会社だと1億円以上のコストをカットした。

●現在の取り組み(一例)
・データを自動的に収集できるクローリングシステムの導入
・データベースの効率的使用を目的としたシステム

▼個人事業主時代の業務内容と実績
■転職支援(エージェント業)
■コンサルティング(マーケティング)
■芸能広報(プレスリリースなど。朝日新聞など21記事に掲載)
■事業立ち上げ、支援(クラウドソーシングサービス、海外アイドルグループ、ネット放送局の立ち上げ)
■コーチング(相談業務含む)、育成(インターン、新卒の研修など)

▼自己PR
①リーダーシップ、全部ひとり力を実現する独学力と修正力
今の採用手法も誰から教わったわけでなく、学習し、仮説を組み立て、営業やマーケティング、接客など他分野の知見を「かけ合わせて」、採用活動に活かしました。
また全く馴染みのなかった分野の学習も貪欲に行い、キャッチアップしました。
②情報編集力(情報をつなげる)を活かした育成力
上記のようなゼロから低予算、高速で、スキルを身に着けた経緯、またコーチングや育成には定評があり、海外の方を遠隔で仕事をしており、教育や指示も相手によってカスタマイズができ、個人と組織の能力向上、潜在能力の発揮が可能です。
プ会社ともコミュニケーションを取り、前例のない採用を実現しました。

▼自己研鑽(能力向上、経験の蓄積を目的)
読書会や勉強会の主催や複数人でのメディアの立ち上げ、オンラインイベントを開催、集客手法や運用に関しては一定の知見がございます。
広報チームを立ち上げ、主に取材、編集を担当。自身が執筆した記事は、メディア内で年間1位のPV、エンゲージメント率を獲得しました。


職歴

職歴:開示前


このエキスパートのトピック

謝礼金額の目安

¥38,000 / 1時間

取引の流れ


似ているトピック