CVを格段に上げる、ネットのセオリーにはない5つのポイントについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
特にインターネットを活用した広告戦略において設定したCV(コンバージョン)がなかなか上がらずに困っている、という声をよく聞きます。しかも、「データの徹底的な分析」「ABテストの実施」「フィードバックの収集」「ユーザーエクスペリエンスの最適化」「メディアの選択」など、いわゆるWEBマーケティングのPDCAサイクルをこまめに行なっているにもかかわらずです。

カギは、クリエイティブです。クリエイティブ表現は、本来独創的でユニークネスなものであり、アピールしたい商品やサービスと競合との圧倒的な優位性や差別化を示すものです。同時にターゲット層のインサイトを探り当てる表現は、ユーザーの気持ちに自然に溶け込み、エモーショナルでポジティブな感情を喚起し、結果的に購入動機につなげたり消費活動を促進するものです。

こうしたクリエイティブの重要性を無視したり、気づかないままでは、いくらこまめにPDCAを回してもCVの改善は望めないでしょう。そうしたこれまでの機械的なWEBマーケティングのセオリーでは解決できなかった、CV向上のためのポイントをわかりやすく解説し、相談者のマーケティングイノベーションにつなげたいと考えています。

■話せること
今回は、広告クリエイティブのコピー表現にフォーカスして、WEBマーケティングのセオリーを超えてCV(コンバージョン)を劇的に向上させる創造性と戦略的アプローチに関する5つのポイントを話します。

<1.挑発的で共感を呼ぶ言葉>
これまでのWEBマーケティングのセオリーではなかなか取り上げられないが、挑発的で共感を呼ぶようなコピーが重要です。
<2.独創性とユニークな視点>
セオリーにとらわれず、独創的でユニークな視点を持つコピー表現を採用することで差別化が強化されます。
<3.エモーショナルなストーリー>
SEO対策にも有効なストーリー施策は、ブランドの親しみやすさや共感性を高め、CVを促進します。
<4.謎や仕掛けによる扇動>
コピーによる明確なコール・トゥ・アクション(CTA)を組み込むことも重要ですが、時には謎や仕掛けによってより強いアテンションを用意することも効果的です。
<5.ニュース性によるアップデート>
社会的な影響の高いニュースや時事ネタをうまく活用することで、共感喚起につなげ、CVを向上させます。

上記のポイントを組み合わせたコピーによって、表現自体を新しい次元に引き上げることで、CVを格段に向上させることが可能です。創造性と独自性が組み込まれることで、ターゲットに深い思慮と好印象を与え、消費行動への誘導を促します。

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氏名:開示前

【ゼロイチで儲かる市場を創出!これまでのべ500社の課題を解決!多種多様な業界・業種で、評価の高いクリエイティブ&コンサルティングを行なってきました】

クリエイティブカンパニー&マーケティングコンサルティングカンパニー、株式会社Happy を主宰しています。

クリエイティブディレクター、コピーライターとして、TVCMをはじめとしたマス広告はもちろん、WEBサイトの企画制作、動画コンテンツ、また、TV 番組や映画の企画制作から広報宣伝、アーティストミュージシャンのMVの企画制作や販促ツールの企画、フリーペーパー、書籍の企画編集を行なっています(広告クリエイターとしては、日本一の賞「朝日広告賞グランプリ」や世界の広告祭「London Mid Summer Award」での表彰など、実績と実力を自負しています)。

他方で、マーケティングコンサルタントとして、新商品の開発、流通全般のVMD 企画、イベントや展示会の企画、「インターナルブランディング」に関するセミナーや講習会、「デザイン経営」に関するコンサルティングなどを業種や業態を問わず幅広く対応しています。(東京都中小企業振興公社が主宰する「デザイン経営スクール」も修了しています)

加えて、HRコンサルタントとして、ブランディングの重要性を説き、採用ピッチなど企業のアウターブランディングと社内の求心力を高めるインターナルブランディングを推進し、優秀な人材を集めることと、定着力を高め離職率を下げ、経営の長期安定化に貢献します。

また、シニアマーケティング・セカンドキャリアのコンサルタントとして、南カリフォルニア大学ジェロントロジー学部で習得した「ジェロントロジー(美齢学)」のメソッドを活用して、シニア層の社会経済活動への参加促進や人生100年時代のワークライフバランスなどの研修やセミナーも行なっています。

これまで担当してきた主なクライアントは以下の通りです。
金融(三菱銀行、三和銀行、福岡銀行、DCカード、セゾンカード、マスターカード、三井ショッピングセンターカード、大東京火災、日本生命など)、食品・酒類(アサヒビール、キリンビール、サントリー、明治製菓、森永製菓、雪印乳業、ブルボン、福光屋、南部美人など)、流通(伊勢丹三越、阪急百貨店、セレオ、ルミネ、セブンイレブン、ローソンなど)、交通(JR東日本、日本交通、遠州鉄道、タイ航空、スターアライアンスなど)、自動車(トヨタ、ホンダ、日野自動車、ミシュランタイヤなど)旅行(JCB、HIS、帝国ホテル、ペニンシュラ、星野リゾートなど)、飲食店(ガスト、吉野家、ミシュランガイドなど)、スポーツ(NIKE、adidas、オニツカタイガー、ウイルソン、フェニックス)、ファッション(オンワード、バカラ、スワロフスキーなど)、通信(NTT東日本、NTTコミュニケーションズ、docomo、AUなど)、住宅メーカー(ヘーベルハウス、住友林業、積水ハウス、三井ハウス、日本電建など)、精密機器( 京セラ、エプソン、シチズン、Apple、SONY、富士フィルムなど)、家電(パナソニック、東芝など)、化粧品(資生堂、コーセーなど)トイレタリー(花王、P&G、ホーユーなど)、医薬・医療(藤沢薬品、大鵬製薬、中外薬品、大塚製薬、三井記念病院、ボシュロムなど)、生活雑貨(金鶴、フランフラン、LOFTなど)、エンターテインメント(PONYキャニオン、SONYミュージック、ユニバーサルミュージック、フジテレビ、東海テレビ名古屋、TBS、テレビ朝日、松竹、KADOKAWA、マガジンハウス)、政治家(浅尾慶一郎、桐ケ谷覚)、ITサービス(BASE、NTTデータ、TATERU、ファミリー不動産など)BtoB企業(NEC、ヤマトマネキン、鈴与、ROKなど)など多種多様な国内企業、外資系企業の様々な商品・サービスに関して、ブランドコミュニケーションの提案や課題解決のためのコンサルティング&アドバイスを行なっています。


職歴

株式会社Happy

  • 代表取締役 2010/9 - 現在

社外取締役・顧問歴

社名非公開

取締役 2010/9 - 現在


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