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EC業界/アライアンス/SFA/FS/IS/PMFについて話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
執行役員としてプロダクト戦略の立案、戦術の制定がミッション

■話せること
⚫︎EC業界
・EC業界のトレンド
・定期、総合ECそれぞれの特徴
・EC関連サービスとエコシステム
・オムニチャネル、OMOについて
・ユニファイドコマースについて
・B2C、B2B、B2E、B2B2CのECについて

⚫︎組織
・Salesops、セールスイネーブルメント
・Salesforce設計、構築
・IS、FSのKPI設計
・インサイドセールスの育成とマネジメント
・フィールドセールスの育成とマネジメント
・SFA等ツールの選定
・戦略策定
・戦術策定
・育成プログラム、型化
・アライアンス

⚫︎営業
・エンタープライズセールスの型
・SMBセールスの型
・インサイドセールスの型

⚫︎開発
・PMFについて
・リーンスタートアップについて
・PoCについて

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

営業組織の設計、アライアンス戦略、新規事業開発、プロダクトマーケティングを得意としています。

＜知見のある領域＞
・新プロダクトの企画、構想
・販売組織の高度化
　（マーケティング、アライアンス、インサイド、フィールド）
・フィールドセールス組織のマネジメントと営業プロセスの設計
・EPSalesの支援
・アライアンスプロジェクトの企画、構想、推進
・業務提携先の開拓と選定
・アライアンス関連法務
・サービスの企画、設計、構想
・SaaSサービスの企画、推進、構想
・IoTソリューションの企画、推進、構想
・SaaS営業チームのマネジメント
・事業開発

職歴

社名非公開

  • 執行役員 兼 室長 2024/3 - 現在
  • 部長 兼 VP of Sales 2022/9 - 2024/3
  • 統括マネージャー 2020/8 - 2022/8

株式会社アンドパッド

  • マネージャー 2017/5 - 2020/7

株式会社エスキュービズム

  • SaaS / IoT事業部長 兼 Product Sales部ゼネラルマネージャー 2014/4 - 2017/4
  • アカウントエグゼクティブ 2012/8 - 2014/4

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