日系企業のインド進出・展開上の留意点や工業団地選定のポイントについて話せます
※ビジネスexpertでボストンコンサルティンググループ様のインド工業団地インタビュー調査協力実績あり
■話せること
(1) インド・グジャラート州における事業展開アドバイザリー
(2) 日系企業がインドで工業団地への入居検討時のポイント（自動車完成車・部品メーカー、商社、物流会社など）
(3) 今後インド進出を検討する日系企業において、担当部署として必要な情報収集ノウハウ、駐在員の生活環境理解
【実績】
①約300社 1,000名の日系企業事業責任者等に対し、インド投資環境・経営課題の情報提供、各種アドバイザリー
② 調査事業：現地政治・経済・日系企業進出動向等に関する調査レポートの執筆（19年度/20年度で60本以上）
⇒2019年度インド5事務所で唯一A評価、個人でもA評価を獲得（上位2項目、全社員の10％）
③「マンダル日本企業専用工業団地」入居企業の要望を基に、現地マネージャー向け研修プログラムを企画・実施
＜調査レポート＞
「自動車関連企業の進出加速、直近の販売低迷には懸念も～モディ首相の地元グジャラート州の日系企業進出動向（1）
https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2019/0c493f3c20b87069.html
「進出業種に広がり、投資環境上の留意点も～モディ首相の地元グジャラート州の日系企業進出動向（2）」
https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2019/d03f3b2f27d5b470.html
「新型コロナ感染拡大続くグジャラート州、日系製造業は8割超が操業再開」
https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/fca23e611854a7ac.html?_previewDate_=null&revision=0&viewForce=1&_tmpCssPreview_=0%2Fbiznews%2F%2Fbiznews%2F
「日系ゼネコンに聞く、インドでの社員寮運営」
https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2019/4c99af2f1333c313.html
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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メガバンクと東京都の新規事業開発のプログラム参加者の実体験について話せます
¥30,000~■背景 事業開発スキルを高めるために、自身で「0→1」に向けた事業構想・ヒアリング調査を重ねてきました (1) MUFGの新規事業創出プログラム「SparkX」2024に2件応募し、書類通過＆一次審査プレゼンを経験 ①インド・ベンガルール事業創出支援プログラム（JETROインド駐在経験を基に提案） ②福利厚生サービスとしての保護者向け「中学受験カウンセリングサービス」 (2) TOKYO STARTUP GATEWAY(TSG)2024にも応募・一次審査通過(395名/3,317名)。9/27二次審査で落選。 福利厚生サービスとしての保護者向け「中学受験カウンセリングサービス」 ※9/23、アメブロで個人向けサービス開始 (3) JETROアーメダバード在任中に、現地スタートアップと日系企業とのマッチング支援事業を新規企画＆1件協業成立 ■話せること これらの経験値を踏まえ、以下の3点を中心にどういったステップで全体設計するのが望ましいかお話ができます ①自社での新規事業創出プログラムでの情報発信、イベントやフォローアップ企画・体制について ②TOKYO STARTUP GATEWAYを活用した、自社の新規事業開発、イノベーション促進効果について ③海外のスタートアップや大学等の協業・事業開発を推進するためのロードマップ作成・関係構築
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インドで事業開発/スタートアップとの協業、ピッチイベント企画について話せます
¥30,000~※自身でもMUFGの新規事業創出プログラム「SparkX」にて「インド・ベンガル―ル事業創出支援プログラム」を提案 ■背景 JETROインド駐在中、インド5事務所で日印スタートアップ連携ハンズオン支援強化を図る事業企画を各事務所で推進。 アーメダバード事務所では日本企業とスタートアップ等の海外企業の国際的なオープンイノベーション創出のためのビジネスプラットフォーム「J-Bridge」のインドでの啓蒙活動強化に加え、現地スタートアップと日系企業の協業支援事業を新規企画。 政府系のインキュベーションセンターやVC、地元大学等とのセミナー開催とマッチング協業サービスを展開。有望なインドスタートアップの調査やリストアップを行い、日系企業の事業責任者との面談機会をアレンジ。1件の協業成立を実現。 ■話せること (1) 大企業(中堅・中小企業)でインドで新規事業を考えていく際の、現地スタートアップとの関わり方＆留意点 (2) お互いのニーズ理解やマッチングさせる上で重要なコミュニケーション、イベント参加・ネットワーキング構築方法 (日系企業)「インドのスタートアップと協業することで現地進出や事業多角化につなげたい」 (インドスタートアップ)「技術力の高い日本の製造業とコラボレーションすることでインド国内やASEANマーケット・日本進出を目指したい」 (3) 現地進出と併せて、インド人エンジニア採用（インターン含む）を通じて日本本社の開発機能強化を図る組織づくり ■実績 (1) 現地スタートアップ企業調査・リスト25社作成。商談に関心のある日系企業・VCとのマッチング支援を実施 (2) 日本のスタートアップイベント「AEA2020」に現地スタートアップをセミ・ファイナリストとして選出 https://aea.events/j/entry/swasthya/ (3) 日系大手企業がコロナ関連サービスを企画している中、現地スタートアップとの面談アレンジをし、協業を実現 (4) 経済産業省の受託事業「国際化促進インターンシップ事業（日本人派遣・外国人受入）」において、入札・企画書作成・運営等を主導 https://internshipprogram.go.jp/ (5) 海外事業展開を見据えた外国人インターンシップ事業立上げ支援（社内調整、業務設計、生活環境整備） 【アーメダバード事務所（当方）執筆の調査レポート】 「グジャラート州がスタートアップ支援を強化」 https://www.jetro.go.jp/biznews/2020/09/02693e98da205142.html 「GJ州のSUエコシステムを追う」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2023/c3cdfdc407bcdcbd.html 「モディ首相の地元で農業IT化に向けた日印連携」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2019/0b99a6d599be21b5.html 「日系警備保障大手の新型コロナ感染対策サービスが好評」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/252122869076f5cb.html 「インド人エンジニアが新聞印刷会社でシステム開発」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/b52a750737001959.html
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IPO前後の経営戦略のKPI設定・管理、予算策定の精緻化について話せます
¥30,000~■成果概要 ITベンチャーでの新規事業の黒字転換（売上前年比300％、成長率NO.1）、IPOを目指す教育サービス会社での予算策定・予実分析や内部統制強化を通じた収益性改善等が3社で評価された。 強力な知的バックグラウンドと好奇心、ステークホルダーとの関係構築が強み。上場企業（またはそれに類する企業）での経営企画経験あり、異なる業種においても成果を上げるノウハウを体得していると考えております。 (1) 事業承認フェーズ ・KPI設計 ・料金設計（価格設計と収益シュミュレーション） ・予算策定・PLモデリング、予実管理 ・ビジネスモデルの構築 └クライアントヒアリングに基づくDMU整理及び組織設計 └パートナー・代理店の活用設計及び交渉 └カスタマーサクセス・サポートの設計 └SFA/MAツールの導入検討と運用設計 ・経営陣へのプレゼンテーションと承認獲得 (2) 事業実行フェーズ ・インサイドセールスの刷新 ・黒字転換に向けたリーダーシップ ・仕組化・マニュアル作成 ・組織編成の再設計・要件定義 ・KPIマネジメント ・事業提携・他部署との調整 (3) 経営企画の見直し（経営戦略、経営計画、経営組織を立案、業務監査に関る機能、財務善計画の策定など） ・重点施策の達成のために、全社アクションプラン（KPI）の導入と全社レベルの四半期毎のギャップ分析と会議体運営。 ・重要なギャップがあった場合、PMOにより、リソースの振り分け ・アクションプランに裏付けられた中短期予算編成の導入 ・アクションプランと整合性のある（行動計画とそれに基づいて結果を出した部門及び個人を評価する）人事制度の導入。