人材紹介営業の課題/アカウントプラン・深耕戦略策定について話せます

■背景
人材紹介・顧問、フリーランス紹介営業に3年以上従事。人材獲得に関する課題は勿論、幅広い領域の経営課題についてヒアリング、提案を行なってきた。
人材業界並びに営業についての支援が可能。

【取引顧客】
年商300億円〜4,000億円以上のITコンサルティング、システムインテグレーター企業。
【取扱商品】
顧問、専門フリーランス紹介サービス"HiPro"。事業開発、人事、IT等幅広い経営課題解決を提案。
【実績】
・2022年度下期予算108%達成。
・2023年度上期予算118%達成。2023年9月には月次予算134%達成にて、統括部約150名のうち上位2名のVP賞を受賞。
・2022年下期から引き継いだクライアントにて、重要指標の稼働人数、売上を大幅伸長。
└2022年下期:稼働人数233%、売上254%に伸長。
└2023年上期:稼働人数209%、売上270%に伸長。
※共に2022年上期比
※稼働人数:月あたりの稼働中の人数*通期月数
※売上高:月あたりの稼働による売上*通期月数(月額制のサービス)
【ポイント】
企業情報と過去データを分析し、アカウントプランを策定した上で深耕に向けたアプローチを改善した。 担当は年商数千億円の大企業だったが、支援が局所的で取引拡大が課題だった。過去の商談、受注内容を分析した結果、ターゲット、訴求するニーズが不適切、かつ提案が自社の強みと異なっていたことを解明。 そこで、中長期的な売り上げ目標を設定し、実現に向けて必要な情報を得るべく企業分析や商談での情報収集を継続。加えて適切なターゲット、二ーズにアプローチ、かつ自社の強みを訴求。結果、案件獲得増加、失注率低下とともに実績拡大を実現した。

■話せること
⚫︎特定アカウント向けの深耕戦略、アカウントプラン策定方法、レビュー、フィードバック
⚫︎営業戦略策定
⚫︎仮説課題検討、壁打ち、検証
⚫︎営業強化、育成
・アウトバウンドコール強化、アポ獲得率向上
・営業資料作成、改善
・提案力、クロージング力強化

⚫︎得意業界、商材、キーワード
・人材紹介
・顧問、フリーランス紹介
・採用支援サービス
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