データセンタービジネスについて話せます

■背景
当社では1997年よりデータセンタービジネスを始め、2012年には自前のデータセンターを建設しビジネスを継続しております。現在約5,000ラックのうち90％以上の利用率となり、中堅企業から大手金融機関やクラウド事業者の方にご利用いただいております。私は2015年よりデータセンタービジネスの営業として従事してまいりました
実際の案件を担当するだけでなく、データセンターのお客様向けプレゼンテーションを担当しております

■話せること
営業的にはデータセンターそのものが案件の中心や主語になることは少なく、IT基盤システム（サーバ・ストレージ・ネットワークなど）の提案の一環として提案できるパーツと認識しております。
データセンターを中心としたIT基盤やクラウドサービスについてお話しすることができます
建設当初はご利用いただくための契約がうまく取れず苦戦しましたが、2015年頃から契約数も上がり、事業も好転してきました。その中で、私は2017年より親会社の直販チャネルを使って契約を増やすために半常駐して営業と営業支援を行いました。
データセンターについて知見が皆無の（親会社の）営業メンバーの中に入って顧客提案を行い、それは現在も継続しております
現在は親会社の販売店を経由して販売店の顧客にデータセンターサービスを提供する販売チャネル構築のために活動しております。
データセンターの営業はIT基盤の営業にも通じるものがあり、それはまた、新規顧客開拓や顧客深耕にもつながる営業プロセスだと考えております。
IT基盤やクラウドのビジネス、営業に関することをお話しすることができます