BtoB事業でのマーケティング＆セールス戦略・施策の接続について話せます

■背景
年商千億円規模のBtoB ECデジタルマーケティング部門長、通信事業者のマーケティング部長、グローバルソフトウェア/クラウドサービス事業者のシニアマーケティングマネージャー、マーケティング代理店の社外顧問等。

■話せること
BtoB事業の特性や経営課題毎に適したマーケティング&セールスの組織・プロセス戦略のPDCA。
・リード・案件生成
・案件クオリファイ・クロージング
・ターゲット規模別組織戦略
・戦略・KGI・KPI策定と組織内コミュニケーション