大手自動車メーカーにおける傘下の自動車ディーラーの統合について話せます
■背景
近年、自動車メーカー主導による参加の正規自動車ディーラーの統合再編が良く見られるようになってきています。自動車産業における競争関係が一段と熾烈になってきていることがその大きな要因です。自動車メーカーとしても、傘下の自動車ディーラーの統合等を通じてさらなる効率的な販売網の確立や顧客満足度を高めることが狙いとなっています。
■話せること
①代理店の統合に際する分類について、どのような種別の代理店が、どのような種別の代理店を統合しているのか、またその特徴はどのようなものか。
②代理店規模や営業に対するモチベーションに関する枠組みは存在するのか
③統合する側の代理店及び被統合代理店のそれぞれの統合に際するニーズや思惑とはどのようなものなのか
④今後の自動車メーカーの自動車ディーラーの統合や再編の動向とは
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職歴
鈴木コンサルタンツ
- 代表コンサルタント 2012/4 - 現在
オンリーワンコンサルタント養成アカデミー
- 代表 2011/1 - 現在
ビー・エム・ダブリュー株式会社
- 専任経営コンサルタント 2012/1 - 2018/12
日産自動車株式会社
- 出向時に店長・マーケティングマネージャー、営業部長 1985/4 - 2008/12
社外取締役・顧問歴
マッキンゼー・アンド・カンパニー・インコーポレイテッド・ジャパン
メーカー支援プロジェクト 業務委託契約
ビー・エム・ダブリュー株式会社
全国BMW正規ディーラーの経営改善コンサルタント チーフコンサルタント ディーラーヘルプディビジョン 新規事業開発プロデューサー ( 業務プロセスコンサル / 組織人事コンサル / 財務アドバイザリーコンサル / M&Aコンサル / 経営コンサル / 物流コンサル ) 全国正規BMWディーラーにおける経営改善全般(新車中古車販売台数向上、アフターサービス部門売上向上、オプション部品用品の売上向上、営業マンロールプレイング、営業部隊強化、クロージング力向上、層別研修、等) Products/Services セールスマン強化 / 新車・中古車 / マーケティングデータ / メンテナンス/保守 サービス / アフターセールス部品 Customer Industry 全国BMW正規ディーラー Responsible Region 東京都(23区内) Location 宮崎県 / 佐賀県 / 富山県 / 栃木県 / 北海道 / 東京都(23区内) / 新潟県 / 静岡県 / 茨城県 / 神奈川県 / 福岡県 / 千葉県 / 宮城県 / 香川県 / 高知県 / 愛知県 / 石川県 / 東京都(23区外) / 群馬県 / 埼玉県 / 大阪府
このエキスパートのトピック
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