プロアクティブはなぜ売れたのか?そのマーケティング戦略とは?について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
メディア部責任者として、マス4媒体(TV・新聞・ラジオ・雑誌)を中心にプロアクティブ・ウェンのメディアバイイングの指揮をとる。電通・博報堂・ADK・大広・トライステージ等、各広告代理店の特徴・強みを踏まえ、信頼関係をきっちり築いたうえで各代理店を競争させメディアを効率的かつ安く購入してきた。
■ 実績や成果
卓越したメディアバイイングにより、通販業界最安値でコストを仕切り、プロアクティブおよびウェンの売上拡大に貢献。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
地上波・BS局の局考査が厳しく困難をきわめたが、放送局と交渉し何とか局考査を通しメディアを拡大。その結果、売上アップにつなげた。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
通販化粧品の市場・トレンドには知見あり。
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・通販マーケテイング戦略(商品戦略、販売戦略、メディア戦略、CRM戦略、コールセンター戦略)
・広告費効率化
・広告代理店の最適な活用方法
・タレントキャスティング

■その他
役割: メディア部責任者としてマス4媒体を中心に年間30~40憶円の広告費を扱う
規模: 200名
地域: 東京

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氏名:開示前

マーケティングコンサルタント(2013年12月~2015年6月、2018年11月~)
食品・健康食品・化粧品・医薬部外品D2Cクライアントを中心に、売上・利益を出すためのマーケティング戦略(商品企画・広告販促制作・メディア・CRM・休眠顧客掘り起こし・コールセンター戦略)・PR戦略・物流コスト見直しを指導。
食品・健康食品・化粧品等の新規D2C事業立ち上げ~売上拡大まで支援する。
また、美人女医さん(美容皮膚科医・内科医・婦人科医・歯科医)・美人美容家・美容師・エステ店店長のキャスティングもおこなう。

株式会社INK(2018年5月~2018年10月)
美容健康事業のD2Cマーケティング責任者として、化粧品・健康食品・雑貨等マーケティング戦略の企画・立案・実行にたずさわる。

株式会社I-ne(2017年1月~2018年4月)
責任者としてD2C化粧品オフライン広告出稿(テレビ・新聞・ラジオ・雑誌・新聞折込広告・同梱・同送広告)およびオフラインCRM戦略、他社商品の仕入販売(TV通販・バラエティーショップでの販売)にたずさわる。

株式会社サティス製薬(2015年7月~2016年12月)
D2C化粧品コンサルタントとして、売上・利益を出すためのマーケティング戦略(商品企画・広告販促制作・メディア・CRM・休眠顧客掘り起こし・コールセンター戦略)をOEM先に指導。新規D2C化粧品事業の立ち上げもおこなう。
自社コールセンターの管理およびマネジメントも担当。
自社物流のクライアント営業もおこなう。

株式会社ディーエイチシー(2014年8月~2014年10月)
マーケティング部課長として、薬用アクネコントロールシリーズ(医薬部外品)・関節系商材等(高齢者向け健康食品)の通販マーケティング・ブランディング戦略の企画・立案・実施を遂行する。
TVCM・TVインフォマーシャル・新聞広告・新聞折込広告・ラジオCMのクリエイティブ・メディアバイイングも担当。

ガシー・レンカー・ジャパン株式会社(2011年10月~2013年11月)
メディア部責任者として、アクネケア化粧品「プロアクティブ」・ヘアケア化粧品「ウェン」を中心にマス4媒体(TVCM・TVインフォマーシャル・新聞広告・ラジオCM・雑誌広告)・新聞折込広告のバイイングの指揮を執る。年間広告予算約45億円。

株式会社物語コーポレーション(2011年3月~2011年6月)
責任者(シニアマネージャー)として食品通販事業の立て直しにたずさわる。

アサヒフードアンドヘルスケア株式会社
ダイレクトマーケティング事業本部(2004年7月~2010年9月)
広告・販促・コールセンターチーム チームリーダーとして、
食品・健康食品・化粧品等の通販マーケティング業務にたずさわる。
マス4媒体(TVCM・TVインフォマーシャル・新聞広告・ラジオCM・雑誌広告)・新聞折込広告のクリエイティブおよびバイイングも担当。
ヘルスケア事業本部菓子・食品開発部(2001年11月~2004年6月)
バランスアップ等菓子の商品企画・開発にたずさわる。


職歴

マーケティングコンサルタント

  • 代表 2018/11 - 現在

株式会社INK

  • マーケティング責任者 2018/5 - 2018/10

株式会社I-ne

  • 一般社員 2017/1 - 2018/4

株式会社サティス製薬

  • 一般社員 2015/7 - 2016/12

マーケティングコンサルタント

  • 代表 2013/12 - 2015/6

株式会社ディーエイチシー

  • 課長 2014/8 - 2014/10

ザ・プロアクティブカンパニー株式会社

  • マネージャー 2011/10 - 2013/11

株式会社物語コーポレーション

  • シニアマネージャー 2011/3 - 2011/6

アサヒグループ食品株式会社

  • シニアチーフ 2004/7 - 2010/9
  • 主任 2001/11 - 2004/6

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