新規事業立ち上げ時の営業組織の仕組み化について話せます
■ 具体的な経験の内容
これまでに6つの新規事業立ち上げを経験し、全てアウトバウンドセールス行ってきた。
0から事業開発、拡大期の人材採用、教育、管理者育成。
■ 実績や成果
・新規メディア事業の立ち上げ初年度で社員数8名、経常利益3000万
・1年未の満離職率50%の企業へコンサルティングを行い、離職率10%まで減少。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・新規事業の立ち上げにおいて、一番重要な事は、100%のクオリティーを求めない事。
必要な事のみにリソースを集中させる事で、最短での黒字化が可能。
マネジメント層のいない環境で、営業部門の立ち上げは難しい為、早期段階で管理者育成を行い、権限移譲していく事がスケールのポイント。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・営業部門の立ち上げ
・トップ営業マンに頼らない仕組み作り
・管理者教育
・人材関連(採用、離職率低下施策、モチベーションアップ施策)
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職歴
職歴:開示前
このエキスパートのトピック
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リスティング・SNS・Youtube広告運用について話せます
¥30,000~■背景 月間100万から500万の広告運用をインハウスにて行っていた経験があります。 Google、Yahoo、Facebook、Youtube、LINE。 ■話せること 広告運用を始める段階での広告設定(ここが間違っているとCPAが高騰し続けます)。 CPAが高騰してきたとき(設定が正しい前提)での次のアクション、幅出しをする為のチャネル選択。 についてお話をする事ができます。
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SEO,コンテンツマーケティングについて話せます
¥30,000~■背景 Yahooが独自の検索エンジンを使い、Yahoo!ディレクトリ登録をすれば上位表示ができていた時期からSEO事業をCTOポジションで開始。 被リンク用のサテライトサイト構築から、リンクビルディング、内部対策支援を行ってきました。 現在SEOはコンテンツファーストの時代となりましたが、Googleが何を求めているのかを考えた上で、今役に立つSEOではなく、これからも役立つSEOを行っています。 ■話せること コンテンツマーケティングにおいて一番重要なキーワード設定とキーワードのグルーピング。 優先して制作するキーワードのピックアップ方法。についてお話をできます。 記事構成案の作成はライティングの基本となる為、ライティングを外注したりアルバイトに任せる場合は、構成案が肝となります。 その後、制作をした記事の評価方法と、リライト対象記事の選定。課題別のリライト方法についてお話ができます。
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¥30,000~優秀な人材確保が年々難しくなる中、組織の仕組み化は重要を増しています。 特に、営業人員は採用した後の教育・モチベーションコントロール次第でその後の結果が大きく変わってきます。 営業を仕組み化し、能力の低い人でも組織として固い結果を出し続けられる仕組み作りを行いませんか? ■背景 ☆求人を出しても思うように集まらない ☆採用しても教育コストがかかりすぎる ☆離職によって営業部の成績が左右されてしまう ☆トップセールスとボトムセールスの差は教育では埋まらない ■話せること 【属人化してしまう以前の方法】 フィールドセールス → カスタマーサポート 【体系化し人に依存しない方法】 インバウンドマーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセス 上記の組織の作り方や、KPIの設定方法。組織コントロールの方法についてお話できます。 ☆MA、SFA、CRMなどの各種ツールについてご相談にのる事ができます。 ■その他 企業の歴史が古いほど「昔ながらのやり方」に固執してしまいがちですが、新たな方法を取り入れる事で数値で見える経営をする事ができるようになります。 御社の営業に対する考え方、社風などをヒアリングさせて頂いた上でアドバイスを行う事ができます。