新規商材やハードウエア系スタートアップの新規開拓についてお話しできます。

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
2012年4月〜2015年3月
 昭和西川株式会社 営業部にて小売店・その他法人の営業を経験
  寝装品・アパレルの百貨店・GMSのルートセールス、
  メディア通販・宿泊施設・不動産など法人の新規開拓を経験

2015年4月〜2017年12月
 企画部に異動後 睡眠アプリと睡眠を可視化できるIoT寝具の開発と販路開拓を経験

2018年1月〜現在
 Qrio株式会社 営業部にてIoT製品(toC)量販店・その他法人(家事代行サービス、不動産事業者)
 の新規開拓を経験

■ 実績や成果
 Qrio株式会社 2018年度の量販店実績:前年比400%

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
 有

■ お役にたてそうと思うご相談分野
 ハードウエアスタートアップなど有形商材の販路開拓とプロモーション
 IoTベンチャーの業界動向とマーケティング

■その他
地域: 東京
役割: マネジメント経験 / 営業サイド
規模: 30

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氏名:開示前

2012年4月〜2017年12月 昭和西川株式会社
 2012年4月〜2015年3月 
  営業部で法人営業・リテール営業を経験(BtoBtoC)
 2016年4月〜2017年12月
  企画部にて新規事業立ち上げに従事
  アパレルブランドとのライフスタイルブランドの共同企画など

2018年1月〜2022年8月 Qrio株式会社
 2018年1月〜2019年3月 
 セールスマネージャーとして、IoT製品のリテール営業・法人向け(主に不動産・オフィス向け)サービスの営業統括
 2018年4月〜2020年9月
同社にて、セールスマネージャーと法人向けサービスのプロダクトマネージャーを兼務
【主な業務】
 コンシューマ事業のチャネル開発
 └家電量販店のリテールセールス
 └新規販売チャネルの開拓
 └Amazon、楽天などのECモールの運営
 └スマートホームサービスの企画推進
法人向け事業の事業開発
 └オフィス向け、不動産事業者向けSaaSの事業の事業開発及び初期顧客の開拓
 【主な実績】
 ・主要家電量販店上位10社の開拓
 ・年間売上(チャネル全体):
  2018年度売上:6.5億円
  2019年度売上:6.1億円(前年対比:約93.8%)
  2020年度売上:9.8億円(前年対比:約160%) 
  2021年度売上:11.3億円(前年比:112.2%)

 2020年10月〜2022年8月 
 オフィス向け、不動産事業者向けSaaSの事業責任者に従事
 【主な業務】
 └事業計画の立案、推進
 └ハードウエア、ソフトウェア開発のディレクション
 └セールス、CSチームのマネジメント
 └代理店開拓
 └パートナープログラム(事業スキーム、経済条件、育成、マーケティング等の支援パッケージ)
 └エンタープライズ企業へのセールス業務
 【主な実績】
 オフィス向けサービス事業
 ・光通信、キヤノンマーケティングジャパンなどの大手代理店の開拓
 ・年間売上(チャネル全体):
   2019年度売上:1,200万
   2020年度売上:2,600万
   2021年度売上:4,800万
   2022年度売上:1億3,000万(退職時点での着地見込み)
 不動産事業者向けSaaSの事業
 ・初期顧客:3社/総管理戸数:約50万戸の契約合意
  
2022年9月〜現在 株式会社アルダグラム
 建設業向けSaasの事業開発/アライアンスユニット ユニット長
 【主な業務】
 └パートナープログラム(事業スキーム、経済条件、育成、マーケティング等の支援パッケージ)
 └販売代理店(OA機器販売会社、金融機関など)開拓とアクティベート
 └セールスパートナー(紹介代理店)と連携したアウトバウンドコールチームの組成、マネジメント
 └株主、外部企業との新規事業開発
 【主な実績】
 ・販売代理店経由で、ARR:6,000万円を創出(2023年1~12月)
 ・セールスパートナーから月間平均:約300商談の創出体制の構築
  
2024年1月~現在
 セールス部 部長
 マネジメント部門:
 エンタープライズセールスユニット、SMBセールスユニット、アライアンスユニット、事業開発ユニット
 【主な実績】
 獲得ARR(2024年1~6月):1.51億円(前年比:203%成長)


職歴

職歴:開示前


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