SaaSの代理店事業の立上げ方や業界構造について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
・「クラウド」「SaaS」という言葉が誕生する黎明期からSaaS立上げに携わる
・複数社へのSaaSのOEM提供による代理店開拓&新規ビジネス支援を行う
・代理店ビジネスの複雑な商流構造を完全に把握し、顧客含めた利害関係者への交渉がすべて可能
・各種登壇(〜200名規模)
 代理店へのセールストレーニング
 アライアンス企業とのセミナー登壇
 外部セミナーでの登壇

■ 実績や成果
・中堅SIへのOEM提供によるクラウド事業立上げ支援
・代理店へのセールストレーニング
・新規リード創出体制つくりå

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・トップダウンとボトムアップでの提案手法で切り分けをし、代理店の期待値に沿うビジネスモデルの提案
・代理店に対し綿密なプロファイリングを行い、どのようなアライアンスが良いかを提示

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
・代理店開拓における、一次/二次代理店の仕組み
・代理店開拓のトレンド・利害関係

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・分野:ソフトウェア・SaaS・情報セキュリティ
・代理店開拓手法
・プロファイリング手法
・代理店制度立案

■その他
地域: 全国主要都市
役割: 営業部門責任者として、戦略立案・予実管理およびプレイングマネージャーとしてアライアンス開拓
規模: 自社100〜150名・取引パートナー企業100〜数千名

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氏名:開示前

2008年よりセキュリティソフトウェアメーカーにてパートナービジネスに従事。
パッケージソフトとSaaSビジネスのパートナーデベロップメント・アライアンス業務を担当し、部門長として戦略立案・マネジメント・パートナートップリレーション構築など幅広く対応。
2018年よりChatworkにてビジネスチャット領域のパートナービジネスを立ち上げを担当
2020年11月よりパートナービジネスに特化したSaaSの提供及びコンサル提供の事業立上げに参画。


職歴

職歴:開示前

謝礼金額の目安

¥50,000 / 1時間

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