営業代行で生産性を150%UPさせた方法について話せます

【経歴】
・2017年12月～：代表取締役
㈱StartGateを創業。
BtoB営業支援、採用支援、ビジネス職特化フリーランス紹介事業を行う

■BtoB営業支援
ご支援企業：100社以上
・BtoBアウトバウンド営業チャネル設計
・アウトバウンドコール、フォーム営業の運用代行
・営業オペレーションの構築
など

▼ご支援業界
人材業界（人材紹介、人材派遣、HRtech、SESなど）、IT/web（SaaS、受託開発、web広告など）、製造業/メーカーなど

▼主な事例
・職種特化型フリーランスマッチングプラットフォーム運営企業
約2年でサービス登録クライアント数0社から500社までをご支援
アウトバウンドのリード獲得手法の選定〜チャネル運用・ディレクション
フォーム営業を軸に、BDR/SDRで月刊20-30商談を創出

・中途人材紹介事業での求人開拓支援
求人数30社程の状態から月20社の求人開拓を実現
ターゲット企業の選定（リストアップ）〜商談創出のアウトバウンドコールを実施

・HRtech企業様での営業支援
年間200件の商談創出目標に対して、10ヶ月で105％達成
アウトバウンドのリード獲得手法の選定〜チャネル運用（フォーム営業・BDR/SDR・営業顧問活用）
営業支援を実施

・HRtechの長期インターン×BDR組織構築支援
BDRチームの内製化PJ（営業代行会社への外注していたBDR業務を長期インターン生での内製化に向けた支援）
3ヶ月目でインターン生13名の採用。現在は継続的な採用とインターンのチーム作りをご支援

・SES会社の事業開発＆営業支援
SES会社のパートナー獲得、エンド/元請け開拓を実施
併せて、フリーランスチームによる受託開発事業を立ち上げ
4ヶ月で単月営業利益300万増を実現

■採用支援
・長期インターンシップ・新卒採用領域のコンサルティング、アウトソーシング
通年採用化、優秀層の獲得、新卒採用コスト削減、ミスマッチの解消などをご支援
・自社採用では創業時（社員2名）から3年間で長期インターン生を150名以上採用
・長期インターン×法人営業チームを構築

・2017年6月～：フリーランス（個人事業主）
採用代行、人材紹介（就活/転職エージェント）、就活セミナーの企画・運営
人材紹介事業の立ち上げ支援

・2015年10月～：正社員
新卒で従業員50名程の企業に入社し、新卒向け人材紹介事業立ち上げに従事。
事業責任者として、法人営業、CA、就活イベントの集客・運営を経験。