オンラインをベースとした起業・創業・新規事業の立ち上げ0→1について話せます

■背景
私は、新卒入社の会社で3年間お世話になった後、2019年の26歳の時に起業をしました。創業から、オンラインをベースにした、グローバル関連×ニッチな領域での複数の新規事業立ち上げ(主に無形商材)を経験してきました。外国人向けのオンラインスクール日本語教育・研修事業　(法人向け・個人向け)や、グローバル人材領域の転職支援・採用支援サービス(法人・個人)などです。

他社・競合サービスと比較された際に、顧客から選ばれる理由があるか？を常に考え、選んでいただける理由・根拠づくりを意識しています。

新規の0→1フェーズにおいては、最小の人数・コスト・期間で、仮説、実行、検証、ピポットをしながら、顧客に受け入れられるサービスの確立を目指します。

立ち上げ責任者(創業者)の「情熱、ワクワク感」×「市場(マーケット・見込み顧客）」×「強み(と思っていること)」の3つの要素が交差するポイントを選ぶと失敗の可能性を減らせます。

情熱がないと、継続できないですし、買いたいと思ってくれる顧客がいないと、そもそも売り上げにつながりませんので、何をやろうか？と思ったときに、上記3つを満たせる領域を探してみると納得感のあるスタートが切れると感じています。

■話せること
これまでの経験から、オンラインをベースとした起業・創業・新規事業の立ち上げ0→1に関連する分野であればお力になれると思います。
ふわっとした段階のアイデア、構想の状態から、なかなか次のステップ、アクションに踏み切れない、何をしたらいいのか迷っている方には、アイデア、コンセプトの磨き込み、設計を明確にしていくことなど、現在お持ちの課題感についてお知らせいただければと思います。

なお、これまでの多くの失敗体験から、私が0→1フェーズで重視している点は、以下となります。
どのようなポイントで現在立ち止まっているのか、ディスカッションを通じて明確にしていければと思います。

【フェーズ１】アイデア/コンセプト構想・設計
【フェーズ２】アイデアが受け入れられるのか、ニーズの検証＝見込み顧客獲得(2〜3社)。ここでは試作までにとどめる
【フェーズ３】ニーズが検証できた場合、上記の顧客フィードバックをもとに、具体的にサービスを作り込む、サービスの磨き込み。検証できるまでフェーズ１〜３を繰り返す。
【フェーズ４】WEB集客(オンライン集客)への着手により、リードを増やしていく
【フェーズ５】営業、クロージング、サービス提供、リピートまでの体制面を並行してつくっていく
【フェーズ６】サービスを安定的にかつ再現性を持って提供することができる状態

※考え方ご参考：PMFの確立(Product Market Fit)プロダクトマーケットフィット
①買い手のニーズに対し、②提供するソリューションが、③マッチ・フィットしており、④十分に収益が得られる状態を作り、⑤　1-4の再現性を担保する、ことができる。(目安は３ヶ月)