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アライアンス戦略（エコシステム構築、代理店開拓）について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
●ANDPAD
　・黎明期にアライアンス部門を立ち上げ、アライアンス戦略全体を管掌。
　・0からパートナーを開拓、仕組化を行い、月間100～200件の案件を創出する仕組みを作り上げる
　・サービス連携によるエコシステムを構想し構築。

●W2
　・アライアンス部門を新設、立ち上げ
　・代理店網の構築とエコシステムの構築を推進

■話せること
・アライアンス戦略全般
・代理店開拓、パートナー営業
・エコシステムの構築
・アライアンス人材の採用における観点

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氏名：開示前

営業組織の設計、アライアンス戦略、新規事業開発、プロダクトマーケティングを得意としています。

＜知見のある領域＞
・新プロダクトの企画、構想
・販売組織の高度化
　（マーケティング、アライアンス、インサイド、フィールド）
・フィールドセールス組織のマネジメントと営業プロセスの設計
・EPSalesの支援
・アライアンスプロジェクトの企画、構想、推進
・業務提携先の開拓と選定
・アライアンス関連法務
・サービスの企画、設計、構想
・SaaSサービスの企画、推進、構想
・IoTソリューションの企画、推進、構想
・SaaS営業チームのマネジメント
・事業開発

職歴

社名非公開

  • 執行役員 兼 室長 2024/3 - 現在
  • 部長 兼 VP of Sales 2022/9 - 2024/3
  • 統括マネージャー 2020/8 - 2022/8

株式会社アンドパッド

  • マネージャー 2017/5 - 2020/7

株式会社エスキュービズム

  • SaaS / IoT事業部長 兼 Product Sales部ゼネラルマネージャー 2014/4 - 2017/4
  • アカウントエグゼクティブ 2012/8 - 2014/4

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