ウリにつながる！デジタル広告におけるキャッチフレーズの重要性について話せます
「ネット広告がうまくいかない」「SMSが活用しきれない」。いろいろな企業の広告宣伝やマーケティングの担当者の方からよく耳にする訴えです。みなさまの会社ではいかがでしょうか？
デジタル時代における広告は、競争が激化し、消費者の注意が獲得困難な状況にあります。その中でキャッチフレーズは、広告メッセージを強力かつ効果的に伝え、消費者の記憶に残る魅力的な要素となります。
そこで、広告業界30年の実績を活かして、デジタル時代にメディアを横断して「売れる」広告戦略のカギとは何か、「言葉」の重要性から広告表現のあるべき姿を過去から現在の実例と共にアドバイスいたします。サマリーとして、デジタル時代の広告におけるキャッチフレーズの重要性について以下のようなにまとめます。
1. メッセージとしての伝達効率
デジタル広告の多くは、限られたスペースや時間で多くの情報を伝えるように作られています。その中でキャッチフレーズは簡潔かつ効果的にメッセージを伝達する手段となります。短い言葉でブランドや商品の特長を強調し、消費者の関心を引きつけることが肝心です。
2. ブランドアイデンティティ
キャッチフレーズはブランドのアイデンティティを象徴する重要な要素です。独自で覚えやすいフレーズで、消費者が直ちにブランドを識別し、親しみを感じる一因となるのですから。例えば、「Just Do It」が、ナイキのオーセンティックなスポーツブランドとしてのアイデンティティを強化したように。
3. エモい
キャッチフレーズには感情を喚起する力があります。消費者がそのフレーズによって、ポジティブな感情や共感を引き起こし、その感情的な結びつきは購買行動に影響を与え、顧客忠誠度を高める重要な要素となります。
4. メモリー
デジタル広告は多くの情報が同時に提示され、消費者の記憶に残ることが難しい側面があります。しかし、魅力的で印象的なキャッチフレーズは、ブランドのメッセージを強化し、記憶に残る役割を果たします。記憶に残りやすい広告は、競争の中で優位に立つことができます。
5. SNSによる拡散
キャッチフレーズはSNSでのシェアを向上させます。ユーザーは、感動的で面白いフレーズを見つけると、それをシェアしたくなる傾向があります。このような拡散効果は広告のリーチを拡大し、広告効果を最大化する要素となります。
6. SEO対策
キャッチフレーズは独自性を持ち、特定のブランドや商品と結びついています。これにより、検索エンジン最適化（SEO）の観点からも重要な役割を果たします。ユーザーが特定のキーワードやフレーズで検索を行った際に、関連性が高い広告が表示されることで、効果的な広告露出が期待できます。
デジタル時代における広告競争の激化や情報過多の中で、キャッチフレーズはブランドの差別化やメッセージの浸透において非常に重要な役割を果たしています。短くても強力なメッセージを伝え、感情を刺激し、消費者の心に響くキャッチフレーズは、成功したデジタル広告戦略の鍵と言えます。この辺りを実例やご相談内容に応じた解決策などを提示します。
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職歴
株式会社Happy
- 代表取締役 2010/9 - 現在
社外取締役・顧問歴
社名非公開
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CVを格段に上げる、ネットのセオリーにはない5つのポイントについて話せます
¥66,000~■背景 特にインターネットを活用した広告戦略において設定したCV（コンバージョン）がなかなか上がらずに困っている、という声をよく聞きます。しかも、「データの徹底的な分析」「ABテストの実施」「フィードバックの収集」「ユーザーエクスペリエンスの最適化」「メディアの選択」など、いわゆるWEBマーケティングのPDCAサイクルをこまめに行なっているにもかかわらずです。 カギは、クリエイティブです。クリエイティブ表現は、本来独創的でユニークネスなものであり、アピールしたい商品やサービスと競合との圧倒的な優位性や差別化を示すものです。同時にターゲット層のインサイトを探り当てる表現は、ユーザーの気持ちに自然に溶け込み、エモーショナルでポジティブな感情を喚起し、結果的に購入動機につなげたり消費活動を促進するものです。 こうしたクリエイティブの重要性を無視したり、気づかないままでは、いくらこまめにPDCAを回してもCVの改善は望めないでしょう。そうしたこれまでの機械的なWEBマーケティングのセオリーでは解決できなかった、CV向上のためのポイントをわかりやすく解説し、相談者のマーケティングイノベーションにつなげたいと考えています。 ■話せること 今回は、広告クリエイティブのコピー表現にフォーカスして、WEBマーケティングのセオリーを超えてCV（コンバージョン）を劇的に向上させる創造性と戦略的アプローチに関する5つのポイントを話します。 ＜1.挑発的で共感を呼ぶ言葉＞ これまでのWEBマーケティングのセオリーではなかなか取り上げられないが、挑発的で共感を呼ぶようなコピーが重要です。 ＜2.独創性とユニークな視点＞ セオリーにとらわれず、独創的でユニークな視点を持つコピー表現を採用することで差別化が強化されます。 ＜3.エモーショナルなストーリー＞ SEO対策にも有効なストーリー施策は、ブランドの親しみやすさや共感性を高め、CVを促進します。 ＜4.謎や仕掛けによる扇動＞ コピーによる明確なコール・トゥ・アクション（CTA）を組み込むことも重要ですが、時には謎や仕掛けによってより強いアテンションを用意することも効果的です。 ＜5.ニュース性によるアップデート＞ 社会的な影響の高いニュースや時事ネタをうまく活用することで、共感喚起につなげ、CVを向上させます。 上記のポイントを組み合わせたコピーによって、表現自体を新しい次元に引き上げることで、CVを格段に向上させることが可能です。創造性と独自性が組み込まれることで、ターゲットに深い思慮と好印象を与え、消費行動への誘導を促します。
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¥66,000~■背景 ある化粧品メーカーがスキンケアクリームの売り上げに課題を抱えていた。競争が激化する中、商品の魅力やブランド価値の明確な伝達が求められ、経産省が提唱する「デザイン経営」が解決策として選ばれ、弊社でコンサルティング／指導を行うことになった。 ■話せること ステップ1: ブランドアイデンティティの再構築 最初に行ったのは、ブランドアイデンティティの再構築。商品の特徴や効果を視覚的に示す新しいVI（ビジュアルアイデンティティ）デザインを導入し、消費者の感性に訴えかけるカラーパレットや使用フォントも規定。これにより、製品ブランド（プロダクト）が持つ独自の価値が視覚的に伝わりやすくなり、競合との差別化が図られた。 ステップ2: ユーザーエクスペリエンス（UX）の最適化 次に注力したのは、ユーザーエクスペリエンス（UX）の向上。プロダクトが使われ始める瞬間から使い終わりまでの全ての接点において、使いやすさや満足度を向上させる容器のデザインを採用。製品パッケージから実際の使用感までをトータルに考え、ユーザーがプロダクトに最もポジティブなエクスペリエンスを得られるように改善。 ステップ3: マーケティングとの連携 デザイン経営の観点から、デザインは単なる装飾以上に、戦略的にマーケティングと連携。広告やプロモーション活動においても、新しいボトルやパッケージのデザインをアピールし、プロダクトの特長を訴求。これにより、消費者の購買意欲が高まり、売り上げに直結した。 ステップ4: データ分析による改善サイクル デザイン経営の中でデータに基づいた改善サイクルを実行。新デザイン導入後、販売データや顧客のフィードバックを厳密にモニタリング。これにより、消費者の反応を把握し、必要に応じて迅速な調整が行えるようになり、結果的にデザインの成功に繋がった。 ステップ5: 顧客エンゲージメントの強化 最後に、SNSやオンラインプラットフォームを活用して顧客との直接的なエンゲージメントを促進。新デザインに対するフィードバックやシェアを積極的に収集し、顧客とのコミュニケーションを強化。これにより、製品に対する信頼感が向上し、リピート購買が増加した。 ■その他 ＜ 成功の要因と今後への展望＞ これらの取り組みにより、スキンケアクリームの売り上げは著しく伸び、企業の収益向上に寄与した。デザイン経営の手法が具体的な成果をもたらすことで、中小企業においてもデザインがビジネス戦略において不可欠な存在であることが証明された。今後も市場の変化に敏感に対応し、デザイン経営を通じて企業価値を高め続けられることが期待され、その実現を弊社が強力にサポートする。
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