【営業】営業組織、オペレーションの作り込みについてについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
大学時よりベンチャー企業の創業に携わり、3年程で年間利益1億円以上の人材紹介事業の立ち上げを経験しています。
事業立ち上げに伴う営業組織の組成から施策の推進、オペレーション一般化等、広くお話できます。営業担当としても結果は出していたので、効果的な営業手法やメンバーマネジメント、データ活用などについてもどうぞ。

■話せること
人材紹介事業立ち上げに伴う新規開拓営業及びルート営業
・月次目標達成に対しての戦略立案と実行
・データを活用した業務効率化やCRM、MA(Salesforce、Pardot、GSS等)の活用、目標達成施策の立案、推進
・5名以下のメンバーマネジメント
・人材紹介契約書の確認や見直し、利益に関わる条件の決裁権限
・データ集計や可視化業務、既存顧客担当等、積極的な権限移譲

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氏名:開示前

大学在学中よりベンチャー企業の創業に携わり、3年程で年間利益1億円以上、従業員数50名以上の人材紹介事業の立ち上げを経験しました。その後、プライム(旧東証一部)上場企業にて、事業企画/事業管理業務に従事し、現在は日系コンサルティングファームにてビジネスコンサルタントに従事しています。
経営企画、事業企画、法人/個人営業、Webマーケティング(リスティング広告メイン)、採用業務全般、リーガル等々、多様なドメインで立ち上げを行ってきたので、現場から経営者目線、様々な角度からお話、お手伝いすることが出来ます。

【業務委託実績】
・人材紹介事業の新規立ち上げに伴う事業戦略の立案、三カ年計画の策定
・営業戦略の立案、計画策定
・新規営業における営業企画業務全般

【具体例】
・事業立ち上げを振り返り、やっておけばよかったこと/やっておいてよかったこと
・全社戦略からブレイクダウンした事業計画、戦略の策定と実行について
・PL責任を持った事業立ち上げ、推進について
・データを活用した分析手法、施策の進め方について(効果的な仮説構築/検証とメンバーを巻き込んでの施策推進等)
・Salesforceの活用について
・Google SpreadsheetやGASの活用について
・営業組織、オペレーションの作り込みについて
・Webマーケティングの始め方
・新卒、中途、業務委託の効果的な採用手法や分析業務、立ち上げについて(エンジニア、CXO、各職種ハイパフォーマー)
・大学を中退することについて
・キャリアについての相談事全般
・etc...


職歴

株式会社ライズ・コンサルティング・グループ

  • コンサルタント 2023/9 - 現在

社名非公開

  • 一般社員 2023/2 - 2023/8

社名非公開

  • マネージャー 2019/5 - 2022/1
  • リーダー 2019/10 - 2020/10
  • リーダー 2018/4 - 2019/6

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